Introduccion De Un Pisco

INTRODUCCION

RESEÑA HISTORICA
Comercializadora del Valle es una empresa con cinco años de formado, iniciándose anteriormente como distribuidor de bebidas y licores, siendo su foco de distribución principalmente la zona Lima Norte, Posteriormente con la extensión de sus líneas en principios del año 2008 aprovechan la oportunidad que había en el mercado nacional de licores para poderdesarrollar una marca Premium que se proponga una opción además de consumo de licor, haciéndose presente con un producto de identidad nacional acorde con las exigencias de consumidor peruano es asi que nace Pisco del valle, producto estrella de la compañía. Comercializadora del valle actualmente destina sus esfuerzos comerciales y operacionales a la distribución de este producto de marca propia, invirtiendoen innovación, investigación y desarrollo.
Actualmente la empresa está en crecimiento con miras a alcanzar un reconocimiento en el mercado peruano principalmente el Premium

DESCRIPCION DEL PRODUCTO Pisco del Valle
Producto: Botella de 500 ml de Pisco Quebranta.
Pisco del Valle es un producto cuidadosamente procesado con uva Quebranta inducida por la adaptación de la planta a condicionesambientales del suelo pedregoso y clima desértico propio de la provincia de Cañete, que se extiende a las valles de Lunahuaná.
Precios: Precios de venta al consumidor final en su presentación de botella de 500 ml.

Tipo : Quebranta
Precio : S/. 50.00
Peso Bruto : 1390.00 gr
Presentación : 500 ml

GRUPO OBJETIVO
Este pisco de calidad Premium, tiene como publico objetivo:
ConsumidorFinal:
Los principales consumidores de esta categoría son personas que tienen un estilo de vida AFORTUNADO
• Hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad, luchadores por naturaleza, confiados en sí mismos.
• Son los más instruidos y los que poseen el ingreso más alto. Pertenecen a los NSE A/B/C.
• El dinero es muy importante para ellos.
• Independientes, de mentalidad moderna. Son muysociables.
• Son líderes de opinión, cuidan mucho su imagen.
• Son innovadores.
• Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos, son racionales al momento de decidir. El precio es indicador de calidad y la marca es un símbolo de diferenciación y de pertenencia.
• La percepción de riesgo frente a productos nuevos o desconocidos es menor que para otros grupos.

ClientesEmpresariales:
A nivel local: Se estima poder realizar convenios con empresas para fabricar productos que conmemoren aniversarios o fechas festivas de las mismas
POSICIONAMIIENTO
Pisco del Valle ha logrado un posicionamiento como el pisco premiun de mayor pureza ya que nace de la mejor selección de uvas quebranta y una cuidadosa y tradicional elaboración.
Adicionándole a esto su presentación única que nossugiere como la mejor opción para brindar en las más importantes ocasiones.
Su posicionamiento se basa en 2 postulados fundamentales: 1) Calidad Premium y 2) Origen natural (Del Valle). Ofreciéndole al consumidor la promesa de un producto de alta calidad y de origen 100% natural y orgánico.
Resaltar la idea de “origen natural”, nos pareció un beneficio interesante, dado que el pisco comoproducto tiene de por si un “aura” artesanal, de producto afincado en un medio natural, de valles, uvas, de hombres trabajando con sus propias manos. Rasgos que muchos consumidores consideran hasta cierta manera intrínsecos al producto y en este sentido son una fuente de valor e identidad.

I. ANALISIS DE MERCADO
TAMAÑO DE MERCADO POR VOLUMEN

Fuente: Día 1 – El Comercio, Investigación ArellanoMarketing Base de 3995 casos, informe publicado en Mayo del 2008.
Podemos ver que el consumo de Pisco como categoría es 22% del mercado total de licores; el consumo de pisco el año 2008, 6,221,512 llts. y esta cifra representa un 22% del consumo del año anterior. Se proyecta que el mercado crecerá para este año 2009, un 20% lo que representa una oportunidad de crecimiento de 696,809 lts...