Introduccion General A La Compra Venta

Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración
UNIDAD SANTO TOMÁS
Licenciatura en Negocios Internacionales

Fátima Abril Nieto Jiménez

2NV4

Compra-venta internacionales
“INTRODUCCIÓN GENERAL A LA COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL”

Profesor: Gómez Hernández Luis Santos

INDICE
RESUMEN………………………………………………………………………………………….……4
INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………………….…5
1. INTRODUCCIÓN GENERAL A LA COMPRA Y A LA VENTA……………………………...6
2.1 COMPRAS…………………………………………………………………………………………6
1.1.1 ORIGEN DE LA COMPRA………………………………………………………………………6
1.1.2 IMPORTANCIA Y DECISIONES DE COMPRA………………………………………………6
1.1.3 CLASIFICACIÓN Y TÉCNICAS DE COMPRA………………………………………….……7
1.1.4 EL ROL QUE DESEMPEÑE EL ÁREA DE COMPRAS……………………………………9
1.1.5 RELACIÓN DELAS COMPRAS CON OTRAS ÁREAS……………………………….…..10
1.1.6 EL PROCESO DE COMPRAS………………………………………………………………..11
1.1.7 ADMINISTRACIÓN Y POLÍTICAS DE COMPRA………………………………….………13
1.1.8 SISTEMAS DE COMPRA. NACIONALES E INTERNACIONALES………………………14

1.2 VENTAS……………………………………………………………………………………………16
1.2.1 ORIGEN DE LA VENTA…………………………………………………………………………16
1.2.2 OBJETIVOS Y PRINCIPIOS……………………………………………………………………201.2.3 CLASIFICACIÓN Y TÉCNICAS DE VENTA……………………………………………………22
1.2.4 LA ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA DE VENTAS…………………………………………23
1.2.5 LAS VENTAS INTERNACIONALES……………………………………………………………
1.2.6 LAS VENTAS INTERNACIONALES-------------------------------------------------------------------------------------

1.3 IMPORTACIONES…………………………………………………………………………………………..
1.3.1 DEFINICIÓN YORIGEN…………………………………………………………………………………..
1.3.2 PROCESO……………………………………………………………………………………………
1.3.3 DIFERENCIA Y RELACIÓN CON LAS COMPRAS INTERNACIONALES……………………………………
1.4 EXPORTACIONES……………………………………………………………………………………………..
1.4.1 DEFINICIÓN Y ORIGEN…………………………………………………………………………………
1.4.2 PROCESO………………………………………………………………………………………………….
1.4.3 DIFERENCIA Y RELACIÓN CON LAS VENTAS INTERNACIONALES……………………………………………

2. REQUISITOS Y CONSIDERACIONES TÉCNICASESENCIALES PARA UNA COMPRA INTERNACIONAL………
2.1 CONSIDERACIONES SOBRE EL PRODUCTO: LA CALIDAD, LA CANTIDAD Y EL PRECIO…………………..
2.1.2CONDICIONES DE COMPRA: ENTREGA Y PAGO………………………………………………………
2.2 MEDIOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL…………………………………………………………………
2.3 SELECCIÓN Y DESARROLLO DE PROVEEDORES…………………………………………………………….

2.4 INCOTERMS………………………………………………………………………………………………….
2.4.1DEFINICIÓN……………………………………………………………………………………………
2.4.2 CLASIFICACIÓN ………………………………………………………………………………………..
2.4.3 OBJETIVOS Y PRINCIPIOS………………………………………………………………………………

3. ANÁLISIS DEL COSTO INTEGRADO DE IMPORTACIÓN……………………………………………………….
3.1 COSTO DEL PRODUCTO…………………………………………………………………………………….
3.2 GASTOS DE IMPORTACIÓN: COSTOS LOGÍSTICOS, DE TRAMITACIÓN ADUANAL Y OTROS……………….
3.3 MANEJO DEMERCANCÍAS……………………………………………………………………………….
3.3.1 ALMACÉN………………………………………………………………………………………………..
3.3.2 MÉTODOS DE CONTROL Y VALUACIÓN DE INVENTARIOS…………………………………………………
3.3.3 CLASIFICACIÓN ABC………………………………………………………………………………
3.4 INTEGRACIÓN DEL PRECIO DE VENTA: MÉTODO COSTING Y PRICING………………………………….

4. VENTAS INTERNACIONALES……………………………………………………………………………
4.1 ELEMENTOS BÁSICOS DE LA VENTA INTERNACIONAL………………………………………………
4.2 PROTOCOLO COMERCIAL INTERNACIONAL:TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y HABILIDADES ACTITUDES Y COMPETENCIAS PROFESIONALES DEL EJECUTIVO DE VENTAS INTERNACIONALES…..
4.3 ADMINISTRACIÓN DE VENTAS (NACIONALES E INTERNACIONALES)……………………………..
4.4 ELEMENTOS DE LA PLANEACIÓN, LA ORGANIZACIÓN Y LA DIRECCIÓN DE VENTAS (NACIONALES E INTERNACIONALES)……………………………………………………………………………………..
4.5 CONTROL DE VENTASINTERNACIONALES………………………………………………………………..

CONCLUSIONES …………………………………………………………………………………………………
BIBLIOGRAFÍA ………………………………………………………………………………………………….

RESUMEN

Al ofrecer tus artículos en todo el mundo puedes aumentar considerablemente el número de personas que los verán, con lo que puede que vendas más y a precios más altos.
Los...