Introduccion Trabajo

Distribuidores: es necesario saber en qué mercados actúan, quiénes son sus
principales clientes, cuáles son sus productos, su vinculación con la empresa, su
antigüedad, los márgenes que aplican,etc.

Estructura del mercado: situación del mercado relevante (tamaño de la oferta,
productores, tipos de productos ofertados, marcas, participaciones de mercado,
segmentos elegidos, etc.),competidores (número, perfil, importancia relativa,
estrategia seguida, etc.), nuevos entrantes, productos sustitutivos, evolución del
sector en el que se enmarca el mercado relevante, canales dedistribución
existentes, etc.
- Clientes: Resulta necesario conocer su número, importancia, vinculación a
grupos, poder de negociación, carácter potencial, experiencia previa con ellos,
grado de exigencia,seriedad en los compromisos y pagos, solvencia, etc.

3.2.1. Análisis de la situación externa
Este apartado debe contener, por una parte, el análisis de una serie de factores que
pueden influir entu proyecto empresarial, como pueden ser: nivel adquisitivo de la
población, número de habitantes y evolución en los últimos años, situación política,
normativa ambiental o desarrollo tecnológico.En función de la actividad a la que te dediques deberás determinar qué factores
pueden ser susceptibles de análisis para observar la influencia del entorno en tu
empresa.
Por otro lado deberásanalizar el mercado en que opera tu empresa, es decir, la
oferta y la demanda. Para ello, puedes entrevistar a algún experto del sector (al
presidente de alguna asociación, gerente de un organismoregulador o de la
administración pública) con el fin de que te pueda describir quiénes son y qué
caracteriza a: tus competidores directos, tus competidores potenciales, tus clientes,
tus proveedores,tus distribuidores y los productos o servicios sustitutivos y
complementarios al tuyo.

Fuentes primarias:
- Observación y experimentación.
- Estimación de expertos.
- Estudios de mercado.
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