Introduccion A La Mercadotecnia Mundial
Páginas: 24 (5754 palabras)
Publicado: 2 de marzo de 2013
INTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA MUNDIAL
En la mercadotecnia mundial el alcance de sus actividades tiene una mayor proyección, conduce importantes actividades de negocios fuera del mercado de su país de origen.
Consideraciones generales sobre mercadotecnia:
Cadena de valor: se integra por una sucesión de actividades que van desde: Las necesidades y deseos de los clientes à Investigación yDesarrollo à Ingeniería (diseño de productos) à La manufactura à La mercadotecnia à y el servicio después de la venta.
Mercadotecnia sin fronteras. Consiste en eliminar las barreras de comunicación entre la mercadotecnia y otras áreas funcionales de la empresa; se orienta a todo el personal hacia asuntos relacionados con el valor para el consumidor.
Todas las actividades de una empresa(incluso la mercadotecnia) deben llevarse a cabo con dos metas fundamentales en mente: crear valor para el cliente y lograr una ventaja competitiva.
La ecuación del valor es V= B/P (V=Valor, B=Beneficios y P=Precio). Como regla general, el valor percibido por el cliente puede incrementarse al mejorar los beneficios relacionados con el producto mismo, la distribución o las comunicaciones. De maneraalternativa, es posible aumentar el valor al reducir el precio.
Ventaja competitiva. Cuando una empresa logra crear más valor para los clientes que sus competidores, se dice que esa empresa disfruta de una ventaja competitiva en una industria.
Mercadotecnia mundial: que es y que no es
¿Qué significa la frase localización mundial? quiere decir que un mercadólogo mundial éxitos debe tener lahabilidad de pensar en términos mundiales y actuar de manera local. La mercadotecnia mundial requiere que los mercadólogos muestren un comportamiento mundial y local al mismo tiempo, respondiendo a las similitudes y a las diferencias que existen en los mercados mundiales; un problema central de la mercadotecnia mundial consiste en saber como adaptar el concepto de mercadotecnia mundial a unproducto o empresa específicos.
La mercadotecnia mundial NO significa ingresar a todos los países del mundo, significa ampliar los horizontes empresariales para abarcar todo el mundo cuando se buscan oportunidades y amenazas.
Ejemplos de mercadotecnia mundial:
Estrategia de mercadotecnia mundial
Empresa y país de origen
Nombre de Marca
Coca Cola (Estados Unidos), Philip Morris (EstadosUnidos), Daimler-Benz (Alemania)
Diseño del producto
McDonald’s (Estados Unidos), Toyota (Japón), Ford (Estados Unidos), Cisco Systems (Estados Unidos)
Posicionamiento del producto
Unilever (Reino Unido y Holanda), Harley-Davidson (Estados Unidos)
Empaque
Gillette (Estados Unidos)
Distribución
Benetton (Italia)
Servicio al cliente
Carterpillar (Estados Unidos)
Abastecimiento
Toyota (Japón),Honda (Japón), Gap (Estados Unidos)
El mercado nacional más grande del mundo, Estados Unidos, representa en la actualidad aproximadamente el 25% del mercado mundial total para todos los productos y servicios. Por tanto, las empresas estadounidenses que deseen logran un potencial de crecimiento máximo deben “volverse mundiales”, ya que el 75% del potencial del mercado mundial reencuentra fuerade su país de origen.
ORIENTACIONES DE LA GERENCIA
La forma y la naturaleza de la respuesta de una empresa a las oportunidades del mercado mundial depende en gran medida de las creencias o suposiciones de la gerencia (consciente e inconsciente) sobre la naturaleza del mundo. El punto de vista mundial del personal de una empresa puede describirse como etnocéntrico, policéntrico, regiocéntrico ygeocéntrico.
Orientación etnocéntrica.
Una persona que supone que el país de origen es superior al resto del mundo, el personal de empresas de este tipo, solo ve similitudes entre los mercados y asume que los productos y las prácticas que logran éxito en su país de origen, serán exitosos en cualquier parte del mundo debido a su superioridad demostrada. Estas compañías se denominan...
En la mercadotecnia mundial el alcance de sus actividades tiene una mayor proyección, conduce importantes actividades de negocios fuera del mercado de su país de origen.
Consideraciones generales sobre mercadotecnia:
Cadena de valor: se integra por una sucesión de actividades que van desde: Las necesidades y deseos de los clientes à Investigación yDesarrollo à Ingeniería (diseño de productos) à La manufactura à La mercadotecnia à y el servicio después de la venta.
Mercadotecnia sin fronteras. Consiste en eliminar las barreras de comunicación entre la mercadotecnia y otras áreas funcionales de la empresa; se orienta a todo el personal hacia asuntos relacionados con el valor para el consumidor.
Todas las actividades de una empresa(incluso la mercadotecnia) deben llevarse a cabo con dos metas fundamentales en mente: crear valor para el cliente y lograr una ventaja competitiva.
La ecuación del valor es V= B/P (V=Valor, B=Beneficios y P=Precio). Como regla general, el valor percibido por el cliente puede incrementarse al mejorar los beneficios relacionados con el producto mismo, la distribución o las comunicaciones. De maneraalternativa, es posible aumentar el valor al reducir el precio.
Ventaja competitiva. Cuando una empresa logra crear más valor para los clientes que sus competidores, se dice que esa empresa disfruta de una ventaja competitiva en una industria.
Mercadotecnia mundial: que es y que no es
¿Qué significa la frase localización mundial? quiere decir que un mercadólogo mundial éxitos debe tener lahabilidad de pensar en términos mundiales y actuar de manera local. La mercadotecnia mundial requiere que los mercadólogos muestren un comportamiento mundial y local al mismo tiempo, respondiendo a las similitudes y a las diferencias que existen en los mercados mundiales; un problema central de la mercadotecnia mundial consiste en saber como adaptar el concepto de mercadotecnia mundial a unproducto o empresa específicos.
La mercadotecnia mundial NO significa ingresar a todos los países del mundo, significa ampliar los horizontes empresariales para abarcar todo el mundo cuando se buscan oportunidades y amenazas.
Ejemplos de mercadotecnia mundial:
Estrategia de mercadotecnia mundial
Empresa y país de origen
Nombre de Marca
Coca Cola (Estados Unidos), Philip Morris (EstadosUnidos), Daimler-Benz (Alemania)
Diseño del producto
McDonald’s (Estados Unidos), Toyota (Japón), Ford (Estados Unidos), Cisco Systems (Estados Unidos)
Posicionamiento del producto
Unilever (Reino Unido y Holanda), Harley-Davidson (Estados Unidos)
Empaque
Gillette (Estados Unidos)
Distribución
Benetton (Italia)
Servicio al cliente
Carterpillar (Estados Unidos)
Abastecimiento
Toyota (Japón),Honda (Japón), Gap (Estados Unidos)
El mercado nacional más grande del mundo, Estados Unidos, representa en la actualidad aproximadamente el 25% del mercado mundial total para todos los productos y servicios. Por tanto, las empresas estadounidenses que deseen logran un potencial de crecimiento máximo deben “volverse mundiales”, ya que el 75% del potencial del mercado mundial reencuentra fuerade su país de origen.
ORIENTACIONES DE LA GERENCIA
La forma y la naturaleza de la respuesta de una empresa a las oportunidades del mercado mundial depende en gran medida de las creencias o suposiciones de la gerencia (consciente e inconsciente) sobre la naturaleza del mundo. El punto de vista mundial del personal de una empresa puede describirse como etnocéntrico, policéntrico, regiocéntrico ygeocéntrico.
Orientación etnocéntrica.
Una persona que supone que el país de origen es superior al resto del mundo, el personal de empresas de este tipo, solo ve similitudes entre los mercados y asume que los productos y las prácticas que logran éxito en su país de origen, serán exitosos en cualquier parte del mundo debido a su superioridad demostrada. Estas compañías se denominan...
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