Introduccion a Las Ciencias Agrarias

Dentro de su estrategia de negocios, La Polar comenzó a dar créditos a las personas de menores ingresos de la población chilena para que pudieran comprar sus productos. Este segmento de la poblacióntiene una menor tasa de cumplimiento en el pago de sus créditos y por lo tanto La Polar no recuperaba un porcentaje importante de sus ventas mediante este sistema. Sin embargo, a los ejecutivos lesinteresaba elevar al máximo las utilidades de la empresa, puesto que tenían el incentivo para hacerlo debido a que sus bonos eran proporcionales a las ganancias de la empresa. Es por esto que crearon unmecanismo que les permitía no reconocer las pérdidas que significaban el no pago de los ya mencionados créditos. Este mecanismo consistía en hacer las llamadas “repactaciones unilaterales”, queconsistían en reprogramaciones no consentidas por los clientes deudores. Es decir, gente que había dejado de pagar lo que debía, incluso por varios años, aparecía en la contabilidad de la empresa comocréditos vigentes a los cuales se seguían aplicando las mismas tasas de interés y comisiones del préstamo inicial. Este sistema permitía mostrar una situación financiera ficticia significativamente mejorque la real, puesto que no reconocía las grandes pérdidas en que la empresa estaba incurriendo por su fallido sistema de créditos y en cambio aparentaba tener altísimas utilidades financiadas por losintereses aplicados por muchos años a las deudas impagas de sus clientes. La falla más directa que se puede detectar en este caso es la de gestión y administración de los ejecutivos de La Polar. Enalguna oportunidad el presidente de la compañía mostró su total desconocimiento de las malas prácticas en las que estaba incurriendo La Polar. Un presidente o gerente general no es un buen profesional sies que no se está al tanto de una situación de esa magnitud dentro de su empresa. Por otro lado las personas responsables de esta situación claramente carecen de ética profesional y más aún de...