Introduccion
Páginas: 5 (1146 palabras)
Publicado: 25 de junio de 2012
DIAPOSITIVA 1: INTRODUCCIÓN
En el contexto de crisis en el que estamos inmersos existen, a lo largo de toda la línea de costa de Cádiz y Málaga, multitud de embarcaciones con el cartel “SE VENDE” amarradas en clubs náuticos y puertos deportivos.
En este hecho vemos una oportunidad de negocio si ponemos “en carga” parte de ese activo inmovilizado.
El mecanismo ideado es el siguiente:-Contactar con propietarios de embarcaciones que, ni pueden venderlas, ni mantenerlas -los gastos anuales oscilan entre los 8000 y 12000 euros-.
-Llegar con ellos a acuerdos bianuales de manera que nuestra compañía se haga cargo de gastos y mantenimiento a cambio de la disponibilidad de las embarcaciones.
-Utilizarlas para organizar salidas de 5 horas en grupos de 6 a 8 personas, ofreciéndolestoda una gama de servicios complementarios.
Esta propuesta se ha ido modelando en relación a nuestra idea inicial a medida que hemos ido teniendo datos.
DIAPOSITIVA 2: DATOS MÁS RELEVANTES DEL MERCADO
Comenzamos el proyecto, y su correspondiente investigación de mercado, analizando el mercado de chárter náutico en la provincia de Cádiz.
Aclarar concepto de “chárter náutico”.
Loprimero que pudimos constatar era la enorme oferta ilegal que existe y la escasa facturación de la legal. La causa es que la mayoría de las empresas utilizan esta actividad como complemento de otras, o son empresas instrumento para desgravar la carga impositiva de las embarcaciones a sus propietarios.
Tomando datos de 2010:
El 34% del mercado es oferta legal.
El 54,45% oferta ilegal.
El 11,13%microempresas.
Segmentado como a continuación se expone:
Turismo extranjero
Turismo Nacional
Turismo de Empresa
Local.
DIAPOSITIVA 3: DATOS DE COMPETIDORES EN EL MERCADO
Centrándonos en el 34% de oferta legal, obtuvimos datos de las empresas que lo facturan, observando que la oferta es poco profesional, dirigida a un publico objetivo poco definido pero con una característica común quees ser conocedor y/o aficionado a las actividades náuticas.
De hecho, sus acciones publicitarias se centran en la aparición en revistas gratuitas relacionadas con el sector, en las webs oficiales de puertos, estaciones náuticas, clubs y, ocasionalmente, en los espacios cedidos en medios para la promoción del turismo en Cádiz.
En definitiva, el mercado se compone de aficionados que sedesplazan de otros lugares a Cádiz y se dirigen a los puertos buscando este servicio, y personas residentes de la zona que acceden al servicio por mediación de amigos aficionados.
La facturación por lo general es baja, el número de clientes también luego, en principio, parece un mercado escaso y poco atractivo.
DIAPOSITIVA 4: ANALISIS DEL ATRACTIVO DEL MERCADO
Es lo que se deduce al analizar losdatos de los últimos cuatro años y su evolución. Algunos gerentes de empresas nos cuentan que: “a ellos también les ha azotado la crisis y que no se ve la actividad de otros años”.
Tanto la facturación como el número de alquileres son descendentes, con caídas por encima del 4% anual, y una caída acumulada del 16,63%.
DIAPOSITIVA 5: DATOS DE LOS DIFERENTES SEGMENTOS EN EL MERCADO
De lasegmentación realizada, aplicada a los datos de facturación global, se observa la distribución de la misma. El grueso está en el turismo nacional con el 44,28%.
También descubrimos los medios empleados para captar de cada segmento y el precio medio de compra. Sobre este dato destacar que la mayoría de los clientes, según los datos ofrecidos por los gerentes, alquilan la embarcación por un día o másy que, generalmente, son ocupadas por 4 personas de media. En cuanto a la edad de los clientes que usan el servicio nos indican que oscila entre los 30 y 50 años.
El precio medio es de 200 € sin ningún tipo de servicio complementario. En este aspecto destacar que las Webs anuncian precios más bajos que después van incrementándose con limpieza, patrón, combustible…provocando una sensación...
En el contexto de crisis en el que estamos inmersos existen, a lo largo de toda la línea de costa de Cádiz y Málaga, multitud de embarcaciones con el cartel “SE VENDE” amarradas en clubs náuticos y puertos deportivos.
En este hecho vemos una oportunidad de negocio si ponemos “en carga” parte de ese activo inmovilizado.
El mecanismo ideado es el siguiente:-Contactar con propietarios de embarcaciones que, ni pueden venderlas, ni mantenerlas -los gastos anuales oscilan entre los 8000 y 12000 euros-.
-Llegar con ellos a acuerdos bianuales de manera que nuestra compañía se haga cargo de gastos y mantenimiento a cambio de la disponibilidad de las embarcaciones.
-Utilizarlas para organizar salidas de 5 horas en grupos de 6 a 8 personas, ofreciéndolestoda una gama de servicios complementarios.
Esta propuesta se ha ido modelando en relación a nuestra idea inicial a medida que hemos ido teniendo datos.
DIAPOSITIVA 2: DATOS MÁS RELEVANTES DEL MERCADO
Comenzamos el proyecto, y su correspondiente investigación de mercado, analizando el mercado de chárter náutico en la provincia de Cádiz.
Aclarar concepto de “chárter náutico”.
Loprimero que pudimos constatar era la enorme oferta ilegal que existe y la escasa facturación de la legal. La causa es que la mayoría de las empresas utilizan esta actividad como complemento de otras, o son empresas instrumento para desgravar la carga impositiva de las embarcaciones a sus propietarios.
Tomando datos de 2010:
El 34% del mercado es oferta legal.
El 54,45% oferta ilegal.
El 11,13%microempresas.
Segmentado como a continuación se expone:
Turismo extranjero
Turismo Nacional
Turismo de Empresa
Local.
DIAPOSITIVA 3: DATOS DE COMPETIDORES EN EL MERCADO
Centrándonos en el 34% de oferta legal, obtuvimos datos de las empresas que lo facturan, observando que la oferta es poco profesional, dirigida a un publico objetivo poco definido pero con una característica común quees ser conocedor y/o aficionado a las actividades náuticas.
De hecho, sus acciones publicitarias se centran en la aparición en revistas gratuitas relacionadas con el sector, en las webs oficiales de puertos, estaciones náuticas, clubs y, ocasionalmente, en los espacios cedidos en medios para la promoción del turismo en Cádiz.
En definitiva, el mercado se compone de aficionados que sedesplazan de otros lugares a Cádiz y se dirigen a los puertos buscando este servicio, y personas residentes de la zona que acceden al servicio por mediación de amigos aficionados.
La facturación por lo general es baja, el número de clientes también luego, en principio, parece un mercado escaso y poco atractivo.
DIAPOSITIVA 4: ANALISIS DEL ATRACTIVO DEL MERCADO
Es lo que se deduce al analizar losdatos de los últimos cuatro años y su evolución. Algunos gerentes de empresas nos cuentan que: “a ellos también les ha azotado la crisis y que no se ve la actividad de otros años”.
Tanto la facturación como el número de alquileres son descendentes, con caídas por encima del 4% anual, y una caída acumulada del 16,63%.
DIAPOSITIVA 5: DATOS DE LOS DIFERENTES SEGMENTOS EN EL MERCADO
De lasegmentación realizada, aplicada a los datos de facturación global, se observa la distribución de la misma. El grueso está en el turismo nacional con el 44,28%.
También descubrimos los medios empleados para captar de cada segmento y el precio medio de compra. Sobre este dato destacar que la mayoría de los clientes, según los datos ofrecidos por los gerentes, alquilan la embarcación por un día o másy que, generalmente, son ocupadas por 4 personas de media. En cuanto a la edad de los clientes que usan el servicio nos indican que oscila entre los 30 y 50 años.
El precio medio es de 200 € sin ningún tipo de servicio complementario. En este aspecto destacar que las Webs anuncian precios más bajos que después van incrementándose con limpieza, patrón, combustible…provocando una sensación...
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