INTRODUCCION
Páginas: 2 (280 palabras)
Publicado: 29 de julio de 2015
INTRODUCCION:
La determinación de mercado y el potencial de ventas
No hay escasez de usos para el mercado y las ventas de las estimaciones posibles. Entre los más popularesencontramos
la decisión de entrar en un nuevo mercado.
La determinación de los mercados con mayor potencial para la fuerza de ventas.
Determinar el número de vendedores,representantes o distribuidores necesarios para cubrir adecuadamente un área.
Identificar los límites de los territorios de ventas.
El establecimiento de cuotas para la fuerza de ventas.La decisión de invertir en nuevo producto.
Use en un plan de negocios o de respuesta.
Determinación de la cuota de mercado.
Uso de un plan de crecimiento.
Existen muchos métodospara estimar mercado y potencial de ventas que son complejos, costosos y pueden tomar mucho tiempo. También resultan ser innecesarios.
Tenemos cinco métodos sencillos que sepueden emplear con eficacia en una empresa:
El potencial de mercado: se refiere a las ventas totales potenciales de un producto dentro de un periodo de tiempo determinado y para unárea geográfica determinada. Esta cifra representa las ventas totales de todas las perspectiva que podrían utilizar el producto. El potencial de mercado es un numero mas alto queel potencial de ventas.
El potencial de ventas: es parte del potencial de mercado aignado a un área geográfica específica para un producto en particular, o de la participación enel total del mercado potencial que un fabricante puede razonablemente esperar vender.
Cuota de ventas: es el porcentaje del potencial de ventas asignado a un representante oterritorio en particular.
Ventas de proyección: es el uso de las ventas históricas para proyectar las ventas futuras.
Con estas definiciones abordamos los siguientes métodos:
La determinación de mercado y el potencial de ventas
No hay escasez de usos para el mercado y las ventas de las estimaciones posibles. Entre los más popularesencontramos
la decisión de entrar en un nuevo mercado.
La determinación de los mercados con mayor potencial para la fuerza de ventas.
Determinar el número de vendedores,representantes o distribuidores necesarios para cubrir adecuadamente un área.
Identificar los límites de los territorios de ventas.
El establecimiento de cuotas para la fuerza de ventas.La decisión de invertir en nuevo producto.
Use en un plan de negocios o de respuesta.
Determinación de la cuota de mercado.
Uso de un plan de crecimiento.
Existen muchos métodospara estimar mercado y potencial de ventas que son complejos, costosos y pueden tomar mucho tiempo. También resultan ser innecesarios.
Tenemos cinco métodos sencillos que sepueden emplear con eficacia en una empresa:
El potencial de mercado: se refiere a las ventas totales potenciales de un producto dentro de un periodo de tiempo determinado y para unárea geográfica determinada. Esta cifra representa las ventas totales de todas las perspectiva que podrían utilizar el producto. El potencial de mercado es un numero mas alto queel potencial de ventas.
El potencial de ventas: es parte del potencial de mercado aignado a un área geográfica específica para un producto en particular, o de la participación enel total del mercado potencial que un fabricante puede razonablemente esperar vender.
Cuota de ventas: es el porcentaje del potencial de ventas asignado a un representante oterritorio en particular.
Ventas de proyección: es el uso de las ventas históricas para proyectar las ventas futuras.
Con estas definiciones abordamos los siguientes métodos:
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