Introducción al Trade Marketing



Linnett Liranzo Adón

2012-1665

Mercadotecnia

Trade Marketing

Anthony Caraballo

Trade Marketing

10/09/2015

Introducción al Trade Marketing
1) Concepto de Trade Marketing
Es una rama del marketing o mercadotecnia que se ocupa y preocupa de aumentar la demanda del producto por parte del vendedor mayorista, minorista, o el nivel de distribuidor en lugar de a nivel del consumidor. Sinembargo, existe una necesidad de continuar con las estrategias de gestión de marca para sostener la demanda por parte del consumidor.
2) Concepto de distribuidor, intermediario, canal de distribución, detallista, minorista, mayorista.
La distribución es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidorfinal, y que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto (bien o servicio) hasta el consumidor. 
Intermediario Individuo o institución que conecta a los productores y los consumidores o a los ahorradores y los inversores, bien sea para poner de acuerdo simplemente a dos partes diferentes de un mismo proceso productivo, sin adquirir nunca la propiedad de los activos con los que trafica,o bien sea asumiendo mayores riesgos y responsabilidades en dicho proceso. 
Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución(transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
Los detallistas son las personas, físicas o jurídicas, que venden al consumidor final; establecerse en el mundo del minorista o detallista es relativamente fácil, pero no muy aconsejable desde el punto de vista de la rentabilidad, ya que en principio tan solo se necesita una aportación económica quecubra el local y los productos.
Los mayoristas son aquellas personas, jurídicas o físicas, que compran a fabricantes, con objeto de volver a vender el artículo a un detallista para obtener un beneficio.
El minorista  es la empresa comercial o persona en régimen de autónomo que vende productos al consumidor final.
3) Concepto y definición de cliente, consumidor, comprador (Shopper)
Un cliente es lapersona o empresa receptora de un bien, servicio, producto o idea, a cambio de dinero u otro artículo de valor.
Un consumidor es una persona u organización que demanda bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de bienes o servicios.
Un comprador es aquel que hace compras, es decir, el que cubre necesidades adquiriendo bienes a cambio de un precio.
4) Concepto de ShopperMarketing
Se define como una estrategia de marketing en el punto de venta que ha sido modelada teniendo en cuenta los datos de investigaciones en tipologías de consumidores y que tratan de encajar las distintas clases en las distintas líneas de venta.
5) Concepto y definición de góndola, lineal, estantería
La góndola de supermercado es un tipo de mueble dispuesto a modo de pared para exhibir productosal consumidor en los puntos de venta. 
Se llama lineal a la medida longitudinal del espacio donde se presentan o exponen los productos para su venta en régimen de autoservicio.
Estantería: Mueble compuesto de entrepaños o de anaqueles.
6) Definición y concepto de planograma o planimetría
Un planograma es la representación gráfica del acomodo de mercancías o productos en un área específica de unestablecimiento comercial que puede ser una góndola, un expositor o un espacio seleccionado.
7) Concepto de portafolio de productos, familia de productos y portafolio de productos mandatorios. Categorías de productos, segmentos de mercados, mercados, sub segmentos de mercados y nichos de mercados.
Portafolio de productos: Es un pegable donde una empresa, compañía o fundación dan a conocer los...