Introgeneral

RETO VERTICAL
LAE/LAF/LEM

Problema a solucionar:

Proponer una estrategia para que
Leche Zaragoza se posicione en el
mercado clase A/B y C+ de edades
entre 25 y 35 años y evaluar su
posible impactoeconómico para la
empresa

Determinar de manera
estratégica los
posibilidades de
posicionamiento en este
nuevo mercado y sus
impactos en la
organización

Evalúa el impacto y costo
de la nuevaestrategia
y propone índices
de evaluación financiera de
las inversiones en publicidad

Aplicar técnicas de
análisis de mercado, y
definir estrategias de
posicionamiento a utilizar

LAE

LEM

LMC

LAFDescub
r

imient
oe
Investi
gación

Aná
lisis
y
Crea
ción
Ma
ña

na
jue
ves

Miércole
s

ETAPAS DE TRABAJO

Plan
eac
Prop ión de
u es
Tar
ta
de
j
uev

es

Objetivo de la etapa: Recaudar la mayorcantidad de
información posible del mercado, la competencia, los
canales de distribución y las actividades de
posicionamiento previas de la empresa Zaragoza.
1.
2.

3.
4.
5.
6.

D&I

ACTIVIDADES DE LAETAPA:
Investiga el tamaño del mercado potencial A/B C+ de las
regiones donde actualmente vende Zaragoza.
Realiza una investigación cualitativa con el mercado meta de por
lo menos 10 entrevistas aprofundidad y determina sus
principales pains y gains respecto a la alimentación y y consumo
de leche
Acude a un supermercado, una tienda de conveniencia y una
detallista que estén ubicadas en el sector devivienda del
mercado meta y obtén información.
Estudia la publicidad de Zaragoza y de sus principales
competidores.
Identifica información histórica de la empresa que te pueda
servir para hacer unanálisis del impacto de la mercadotecnia en
las ventas de la compañía.
Compara el gasto de mercadotecnia de otras empresas del

ENTREGABLE:
1) Resumen
One
page.
De
descubrimientos hasta ahora.
2) Documentoen extenso con
descubrimientos y fuentes.

tus

principales

tus

actividades,

D&I

Sube tu entregable “One Page”
antes de irte y responde en él la
pregunta:
¿Cuáles son las principales áreas de...