Inv de mercado palta hass

PLAN DE NEGOCIO

“PALTA HASS”
FACTIVILIDAD DE EXPORTAR PALTA HASS A EE.UU.



Universidad Católica Silva Henríquez
Escuela de Administración y Economía


Cátedra: Negocios Internacionales.
Integrantes de Proyecto.
•Caroline Campos
• Manfred Guerra
• Jorge Pinilla


Índice



I. Resumen Ejecutivo 6
II. Análisis de Mercado 7
b. Tamaño de la industria 7
c. Características y tendencia de la industria 8
2. Mercados Objetivos 10
a. Descripción del mercado 10
b. Tamaño del mercado primario 10
c.Penetración de Mercado 10
d. Precio y margen 11
e. Medios por los cuales se pueden comunicar con sus clientes en el mercado objetivo 13
f. Tendencias y cambios previstos en el mercado primario 15
g. Mercado Secundario 15
3. Resultados de la investigación de mercado realizada 16
4. Competencia 16
b. Fortalezas (Ventajas Competitivas) de la palta Hass. 18
c. Debilidades(Desventajas Competitivas) 18
e. Barreras de entradas del mercado 19
f. Restricciones Legales 19
III. Descripción del Negocio 22
1. Naturaleza del negocio 22
a. Necesidades a ser satisfechas por la empresa 22
2. Competencias Distintivas 22
IV. Actividades de marketing y ventas 23
1. Estrategia global de marketing 23
a. Estrategia de penetración de mercado 23
b.Estrategia de crecimiento 24
c. Canales de distribución 24
d. Estrategia de comunicación 25
2. Estrategia de Venta 25
a. Fuerza de Ventas 25
b. Actividades de Venta 26
V. Productos y Servicios 26
a. Beneficios específicos de la palta 26
b. Ventajas competitivas de la palta 28
2. Ciclo de vida de la palta 28
3. Apropiabilidad 29
Certificaciones 29
VI.Operaciones 30
1. Estrategia de producción 30
a. Procedimientos y capacidad de producción de la empresa 30
b. Ventajas competitivas de la operación 32
2. Proveedores 32
a. Identificación de los proveedores 32
b. Gestión de proveedores 32
VII. Organización y Propiedad 33
1. Estructura Organizacional 33
2. Equipo gestor 33
3. Fortalezas y Debilidades del equipogestor 33
4. Fortalezas del equipo gestor 33
5. Debilidades del equipo gestor 34
4. Estructura societaria del negocio 34
VIII. Capital requerido y su uso 34
1. Requerimientos actuales de capital 34
2. Requerimiento de capital futuro 36
IX. Valorización del Riesgo 36
1. Factores de riesgos internos y planes de contingencia 36
2. Factores de riesgos externos y planes decontingencia 36
X. Análisis Económico - Financiero 37
1. Historia financiera de la empresa (si se aplica) 37
a. Ingresos 37
b. Balance 37
c. Flujos de Caja 38
a. Ingresos 40
5. Análisis de Sensibilidad 40
6. Análisis de los estados financieros 41
CONCLUSIONES FINALES 42
X. Anexos 42


















I. Resumen Ejecutivo


Chile posee propiedadesgeográficas muy particulares para la producción de frutas. Es el principal productor del hemisferio sur, y uno de los más importantes a nivel mundial, por lo que el presente proyecto de negocios comercialización de palta hass, se desarrolla dado que existe a nivel mundial una tendencia al consumo de productos naturales frescos entre frutas y verduras destacando entre ellos la palta tipo hass: nombrecientífico (Persea americana) existiendo así empresas que exportan dicho producto.

En la actualidad, son México y los Estados Unidos, los países donde se produce la mayor cantidad de palta (cacahuate), sin embargo, los países que más la exportación son México y Chile (40% de la exportación mundial), siendo Europa (Francia e Inglaterra) los países que más importan este producto.

En Chile ,...