Inventario de Personalidad para vendedores IPV

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INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARAVENDEDORES

IPV

Informe interpretativo

Ediciones

PERFIL

Nombre:

ejemplo examinando aplicador

33 años
Edad:

Mujer
Sexo:

Fecha de aplicación:

22/04/2010

Baremo:Baremo general
Responsable de la aplicación:

Receptividad
Agresividad









Comprensión
Adaptabilidad

11

3
3



Control de sí mismo



Tolerancia a la frustaciónCombatividad













Actividad



Sociabilidad



Dominancia
Seguridad

14





Ediciones



4

3
5

2
4
1

4
43,5

5,5

7,5

9,5

1,5

Disposición General para la venta

1,5

DE

PD

3,5

5,5

7,5

9,5

1
1
4

3
3



3
4

2

6
2

94

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IPV - Inventario dePersonalidad para Vendedores El Inventario de Personalidad para
Vendedores (IPV) evalúa diversos rasgos de la personalidad que son de interés para cubrir
puestos de trabajo relacionados con la venta o lafunción comercial. La importancia dada a
cada rasgo dependerá del análisis del puesto, de la estructura de la empresa, del equipo de
ventas donde vaya a incorporarse el examinando, así como del productoy de la configuración
del mercado donde vaya a trabajar.
DISPOSICIÓN GENERAL PARA LA VENTA (DGV)
Es el índice más discriminativo de los buenos vendedores. El examinando, a partir de su
puntuacióndecatipo, presenta una facilidad muy inferior a la media para establecer
relaciones con los demás en la venta y elevar las ventas o persuadir al cliente. Su
personalidad parece, por tanto, muy...