INVENTARIO MULTIFACETICO DE LA PERSONALIDAD DE MINESOTA ODALIS

Universidad Dominicana O&M
Saber, Pensar, Trabajar




ASIGNATURA
PUBLICIDAD


TEMA
INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD EN LA CONDUCTA DE LOS SERES HUMANOS


PROFESOR:
ERIBERTO LARA GARCIA


SUSTENTANTE MATRICULA
CARLOS BERBI 06-ECSS-1-137


SECCION
1000


FECHA
Santo Domingo, D.N.
29 Noviembre, 2014

INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD EN LACONDUCTA DE LOS SERES HUMANOS
Este trabajo analiza la forma en que intervienen cuatro factores psicológicos en la conducta del consumidor. Los factores considerados fueron: la personalidad y el auto-concepto, la motivación, la percepción y el aprendizaje. Se enfatiza el hecho de que dependiendo de la teoría psicológica que sirva como marco conceptual de los factores antes mencionados, se generaránlas estrategias de mercadotecnia que servirán para influir en la conducta de los consumidores.
Cuando la psicología se aplica al estudio de la conducta de los consumidores, básicamente se propone descubrir las reacciones de éstos ante las estrategias de mercadotecnia. El problema es que dependiendo de la teoría psicológica que sirva como marco conceptual del investigador, las interpretaciones deéste darán como consecuencia diversos resultados que a su vez se traducirán en diferentes estrategias de mercadotecnia.
CONCEPTO
Según el diccionario de Marketing y Publicidad de Lorenzo Iniesta la publicidad es la difusión masiva de mensajes de imagen y de promoción con fines comerciales. Se realiza buscando efectos de gran difu­sión y empleando masa media. Cuando la difusión tiene finessociales, ideológicos o políticos, ya se está hablando de propaganda.
La publicidad se limita a servir de vehículo a campañas de imagen o de promoción, careciendo de contenido propio.

Objetivos
a) Difundir: hacer público, en el sentido de posicionar marcas y de difundir y dar a conocer masivamente productos o servi­cios. La publicidad es frecuentemente indispensable para lograr y fomentar la ima­geny la notoriedad de nuestras marcas y productos, transmitiendo información.
b) Persuadir: hacer público, creando compradores y consumidores o usuarios y motivándoles e impulsándoles a la adqui­sición de marcas y productos.
Ésta última, se dirige a nuestros sentimientos y es más peligrosa porque nos convence más fácilmente y muchas veces, sin darnos cuenta. Aunque a veces parezca que lapublicidad no nos influye, marca nuestro comportamiento sin darnos cuenta.
Recursos y estrategias
En la publicidad es tan importante lo que se dice como la forma en la que se dice. La imagen publicitaria une a su función de información y convicción, la función estética. Su poder de comunicación y atracción se basa en el uso de los recursos expresivos y en la retórica de la imagen y el texto. Lapublicidad no nos presenta los productos tal como son sino que nos da una visión subjetiva y alterada de los mismos. Los recursos más empleados son:
a) La comparación: Consiste en exponer dos elementos que tienen cualidades en común o las que los diferencian.
b) La personificación: Consiste en atribuir cualidades humanas a objetos, alimentos o animales.
c) La metáfora: Se utiliza para designar un objetopor medio de otro para apropiarse de sus cualidades.
d) La hipérbole: Se utiliza una exageración para designar algún producto o destacar la idea que se quiere transmitir.
e) La sinécdoque: Consiste en mostrar una parte de un producto para comunicar el todo o por el contrario, mostrar la totalidad para destacar la eficacia de una parte.
Efectos sobre la condición humana
La crítica a losefectos de la publicidad está indisolublemente unida a la crítica de la sociedad tecno-hedonista. Quien analiza la sociedad de con­sumo no tarda en pasar al análisis del papel que en ella juega la publici­dad. Se considera que los mensajes comerciales son los auténticos porta­voces del sistema actual, mucho más incluso que los portavoces sociales y políticos, que insisten en los grandes valores...