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Estrategia de penetración
Consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores yconseguir una gran cuota de mercado.
Sirve para poder posicionar un nuevo producto en el mercado.
Este tipo de estrategia es recomendable si:

a. El mercado está pulverizado.
b. Los costospueden controlarse y mantenerse bajos a pesar de un gran volumen
de ventas.
c. Se espera gran reacción de la competencia.
Esta estrategia no se recomienda si la empresa no tiene un soporte financiero yde marca importante.
Características de esta estrategia:
Se dirige a un gran mercado para ganar posicionamiento así como ventas, existe un gran número de competidores, y es una estrategia altamenteagresiva y es más favorable en productos con una línea amplia.
Ventajas y desventajas
Los precios de penetración se aprovechan de la publicidad boca-a-boca, permitiendo que los clientessatisfechos difundan acerca de cómo el producto es un buen negocio antes de elevar los precios. Se pueden disuadir nuevos competidores, que probablemente no pueden hacer suficiente dinero vendiendo su productoa un precio bajo. Sin embargo, para tener éxito con precios de penetración, una empresa debe tener un capital suficiente para seguir operando hasta que el precio pueda aumentar y los bajos preciosiniciales probablemente no incluyen mucho o ningún beneficio para la empresa. La empresa también debe estar preparada para ofrecer descuentos futuros, tales como cupones, para retener la lealtad de losclientes más dispuestos a cambiar de marca al pagar precios más altos.
Caso práctico:
Las tiendas de descuento como Wal-Mart utiliza la penetración de precios de dos maneras. En primer lugar, ofrecennuevos productos a través de sus tiendas a precios mucho más bajos que otras tiendas, con la esperanza de que vayas a comprar más de un producto una vez que entras en la tienda. Están dispuestos a...