Inventivos Fuerza de Ventas

Comisiones e
Incentivos
Área comercial Call Center

Ejemplo Call Center

Ejemplo Call Center

1,200,000

1,000,000

800,000

600,000

400,000

200,000

0
1999999

29999993999999

4999999

5999999

6999999

7999999

9999999 14999999 19999999

Objetivos

• Incentivar el cumplimiento del Plan Comercial
• Tener Premios e Incentivos de ventas y resultadosque motiven la
consecución de las metas de Venta de la Compañía y del presupuesto
• El modelo debe estar preparado para soportar el crecimiento de venta de
la compañía sin tener que realizarcambios en un plazo menor a 2 años.
• Debe ser un sistema de cálculo y pago simple que este administrado por
el encargado de remuneraciones y evite cálculos paralelos.

Estructura Call Center
•Comisión por facturación mensual según tramos vigentes hoy en
Pesamatic para todos los productos y servicios.
• El vendedor tendrá el bono si la División cumple su meta mensual y
simultáneamente lasuya según presupuesto autorizado por la Gerencia
• El vendedor tendrá un bono por sobre cumplimiento progresivo y se
evalúa de acuerdo a la siguiente formula:

Bono = Facturación Mensual x$100.000
Meta Mensual

Conclusión
• La conclusión de este modelo es el incentivo formal a cumplir la meta de venta
y no guardar cierres para el próximo mes, esto aumentará la facturación, lo que
nospermitirá justificar este pequeño aumento del costo de venta
• Propongo además establecer tres tramos adicionales al de los $120 MM para el
Jefe Comercial:
$130 MM un 1,4%
$140 MM un 1,5%
$150MM un 1,6%
• En el caso de la Gerencia Divisional, propongo evaluar un bono semestral y
anual generado por un % a definir, respecto del resultado operacional de la
División, siempre y cuando sesobrepase la Meta. Para ello es fundamental
poder contar con la información tanto de los gastos directos de la División como
de los de la Divisiones de Apoyo, considerando para este último ítem, un...