Invento

NOMBRE DEL TEMA:
ESCRIBIR O REDACTAR ALGUNOS DESCUBRIMIENTO EN EL AREA DE ING. EN GESTION EMPRESARIAL.

NOMBRE DE LA MATERIA
FUNDAMENTOS DE INVESTIGACION

CARRERA:
INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL.

SEMESTRE:
PRIMERO

DOCENTE: DOC. ROBERTO RAMIREZ MESA

LAS CHOAPAS VER A 23 DE NOV DE 2012

PHILIP KOTLER, es considerado mundialmente como el "padre" del Marketing moderno.Hemos extraído de su obra Marketing Models, algunos apuntes muy interesantes:
¿CÓMO MEJORAR EL MARKETING?
1. MEJORAS ORGANIZATIVAS
 
-- Comprar materiales de manera más eficiente. Los días en los que el departamento de Marketing gastaba indiscriminadamente han terminado. Los gastos excesivos en comunicación y transporte también deben eliminarse.
 
-- Cerrar oficinas de ventas improductivas. 
-- Disminuir programas y tácticas de ascenso de personal no funcionales.
 
-- Contratar una agencia de publicidad que cobre por resultados.
 
-- Transferir el dinero utilizado en publicidad hacia las relaciones públicas.
 
-- Aumentar la tecnología que mejore la respuesta de la compañía hacia los consumidores.
 
2. MEJORAS DE POSICIONAMIENTO
 
¿De que sirve gastar en un anuncio detelevisión de comidas para gatos si sólo el 10 por ciento de la población del país en cuestión tiene gatos? Elegir adecuadamente el segmento de mercado—tomando en cuenta la geografía, el perfil del consumidor y el producto—es el primer paso en el que se basa el éxito o el fracaso de toda aventura empresarial. Hay 5 clases diferentes de posicionamiento:
 
1. POSICIONAMIENTO DE UNA VÍA (ser númerouno en un atributo importante)
 
2. POSICIONAMIENTO DE TRES VÍAS. Una compañía necesita posicionarse de acuerdo a tres disciplinas variables: liderazgo de producto, excelencia operacional e intimidad con el consumidor.
 
3. POSICIONAMIENTO DE CINCO VÍAS. Una compañía necesita posicionarse de acuerdo a uno de los siguientes atributos: producto, precio, facilidad de acceso, servicio de valoragregado y experiencia con el consumidor.
 
4. POSICIONAMIENTO EMOTIVO. La compañía crea una aspiración emotiva en el cliente.
 
5. POSICIONAMIENTO DE EXPERIENCIA. Se crea un entorno sensorial.
 

3. MEJORAS TECNOLÓGICAS
 
Es más probable que una marca con éxito provenga hoy de la interacción vía tecnológica con el consumidor que de medios tradicionales. El departamento de Marketing debecentralizar la información acerca del consumidor (o del potencial consumidor) y actuar en consecuencia. Para alcanzar esta meta, hay que optimizar los siguientes procesos tecnológicos de la empresa(o introducirlos, en caso de no contar con ellos):
 
 
-- Atención a los Web-sites de la compañía.
 
-- Ventas en línea ( e-commerce)
 
-- Reclutamiento online.
 
-- Formación online.
 
--Desarrollar la Intranet de la compañía.
 
-- Desarrollar Extranet.
 
-- Desarrollar el Planeamiento de Recursos de la Empresa
 
-- Desarrollar la Gestión basada en la Relación con el Cliente.
 
A contracorriente del glamour que rodea al Marketing, una buena construcción de marca requiere más herramientas que publicidad. Al fin al cabo, el Marketing se construye a través del esfuerzo y un buenrendimiento.
 

Desde la década de 1950, gracias al trabajo de un buen número de autores como Abramovitz [1956], Kendrick [1956] y Solow 1957], empieza a abrirse paso el reconocimiento del progreso tecnológico como la fuerza motriz del crecimiento económico, la productividad y por ende del mejoramiento de las condiciones de vida de la población, lo cual inevitablemente condujo a que se empezara aprestar una mayor atención a este factor dentro del análisis económico tradicional.
Sólo hasta finales de la década de 1980 y comienzos de los años noventa, gracias a trabajos como los de Romer [1990] tiene lugar la incorporación formal del cambio tecnológico a los modelos económicos, en los que se sitúa a la innovación en el núcleo del crecimiento del producto. En este orden de ideas, la...