inversió y finançament

Páginas: 7 (1736 palabras) Publicado: 13 de mayo de 2014
CAS V: SONORA. FINANÇAMENT EN TEMPS DIFÍCILS
L’EMPRESA

Sonora, S.A. es dedica a la instal·lació i manteniment d’infraestructures en molts sectors
diferents. L’empresa va començar la seva activitat en la dècada dels cinquanta, amb la
instal·lació d’equips de so per concerts de música, i des d’aleshores, Sonora ha anat
diversificant la seva activitat, tant en sectors com en països. A l’any2010 les seves
vendes van arribar als 40 milions d’euros, sent els mercats més importants Espanya
(50% de les vendes), França, Alemanya i Brasil. Sonora opera en sectors tan diferents
com centrals hidroelèctriques, gasoductes, aeroports, hotels, centres comercials, línies
de ferrocarrils, carreteres, o parcs eòlics i fotovoltaics. En totes aquestes
infraestructures, Sonora aportava als seusclients solucions d’instal·lació i manteniment
en tasques com electricitat, climatització, control, muntatges mecànics i electrómecànics, sistemes contra incendis, comunicacions, seguretat, centres de processos de
dades i oficis diversos, tals com jardineria, fusteria i ferreria entre altres.
L’OPERATIVA DE SONORA

El procés habitual d’adjudicació de contractes de Sonora és de dos tipus. En elscasos de
grans projectes d’infraestructures, alguna empresa constructora gran forma i lidera un
consorci amb altres empreses que realitzen les activitats auxiliars no constructives, entre
les que es troba Sonora. El consorci liderat per la constructora es presenta a la licitació.
En altres projectes, normalment més petits, Sonora competeix en solitari per
l’adjudicació de contractes. Enambdós models de contractació, Sonora intenta obtenir
l’adjudicació de la instal·lació, i també el manteniment, pels ingressos recurrents que
això suposa. La duració típica d’un contracte de manteniment és de 5 anys, però només
aporten el 10% dels ingressos.
En els contractes d’instal·lació, Sonora oferta una prestació de serveis a preu tancat, i
per tant, assumeix el risc d’acabar lesinstal·lacions en els terminis, costos i
especificacions previstes. En els contractes de manteniment, el client accepta pagar un
tipus de contracte anomenat mark up: als costos totals d’equips, subministraments, i
personals, se’ls hi afegeix un marge que constitueix el benefici d’aquest contracte per
Sonora.
L’empresa acostuma a efectuar unes 20 a 25 instal·lacions a l’any. En general, cap
client suposamés d’un 5% de les vendes de qualsevol any. L’Administració Pública
representa en global entre un 15% i un 20% de les vendes, però procedents de diferents
organismes públics. La durada típica d’un projecte és d’uns 150 dies, i Sonora factura
mensualment als clients per obra realitzada. La política de l’empresa és que els clients
avancin fins un 20% dels subministraments d’equips per lesinstal·lacions.
És política de l’empresa cuidar del seu personal, de tal manera que els contractes són
sempre fixes. Sonora acostuma a subcontractar algunes de les tasques de menor valor
afegit a empreses de treball temporal.

1

CAS V: SONORA. FINANÇAMENT EN TEMPS DIFÍCILS

HISTÒRIA RECENT

Sonora havia experimentat un fort creixement en vendes fins a l’any 2007. El negocid’infraestructures havia crescut molt en aquests anys, fet al que calia afegir que
l’empresa havia adquirit coneixement en diferents sectors i una notable reputació
d’empresa fiable, pel que un número creixent de constructores l’escollia per les tasques
d’instal·lacions dins del consorci que licitava pels contractes.
La crisi que va començar a l’any 2008 va afectar seriosament a l’empresa. Per una
banda, lademanda final d’infraestructures va patir una frenada important del que el
sector encara no s’havia recuperat del tot. Encara que Sonora era una empresa més
diversificada que les constructores amb les que acudia als concursos, aquestes van
començar a exigir a Sonora que fes una reducció als seus marges per ser inclosa en el
consorci d’empreses que optaria als concursos. La situació no era...
Leer documento completo

Regístrate para leer el documento completo.

Estos documentos también te pueden resultar útiles

  • Finançament empresarial
  • Proyecto de inversio
  • finançament
  • Inversi N
  • La inversió en l'empresa
  • Model de finançament autonòmic
  • inversió
  • Inversió

Conviértase en miembro formal de Buenas Tareas

INSCRÍBETE - ES GRATIS