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CAPITULO VII
ESTUDIO DE UN PLAN NEGOCIO
Concepto del Plan de Negocios

Es un documento escrito que define con claridad los objetivos del negocio y los métodos que se van emplear para alcanzar los objetivos.

Es una serie de actividades relacionadas entre sí para el comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de planeación tendiente alcanzar metas determinadas.El plan define las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es una guía que facilita la creación o el crecimiento de la misma.

Es también una carta de presentación para posibles inversionistas o para obtener financiamiento. Además, reduce la curva de aprendizaje, minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de una empresa.

Importancia del Plan de Negocios

Lafunción de un plan de empresa, es la de analizar la idea de negocio, examinando tanto la viabilidad técnica, como la económica y financiera, social y medioambiental. Igualmente se describirán los procedimientos, estrategias y demás actuaciones para que la idea de negocio pueda convertirse en una empresa real.
El plan de empresa es un proyecto integrador, global, de todas las áreas de la empresa, enel que se realiza un proceso de análisis y planificación para:
Conocer la situación y la evolución estimada del sector en el que se desarrolla la actividad.
Definir los clientes a los que acceder y por qué vías.
Determinar acciones probables de la competencia.
Detectar las competencias internas existentes y que deben desarrollarse.
Establecer el “rumbo del viaje” (las líneas estratégicas) y eldestino (objetivos) de cada etapa.
Tomar las decisiones y fijar las acciones a tomar por parte de la empresa en cada escenario.
Prever las correcciones que puedan ser necesarias ante determinadas contingencias.
Características de un Plan de Negocio

Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.
Establecer metas a corto y mediano plazos.
Definir con claridad losresultados finales esperados.
Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.
Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicación.
Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.
Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas.
Tenerprogramas para su realización.
Ser claro, conciso e informativo.
Objetivos del Plan de Negocio
Estructurar le negocio.
Evaluar el negocio.
Definir visiones del negocio.
Obtener financiamiento.

Contenido del Plan de Negocio
1. Resumen ejecutivo.
2. Producto o servicio.
3. Análisis del mercado.
4. Equipo de gestión.
5. Operaciones.
6. Sistema de negocio y organización.
7. Riesgos yoportunidades.
8. Proyecciones financieras.


1. Resumen Ejecutivo
Es una presentación breve de los aspectos más relevantes del plan de
negocios que se ha elaborado.
Es la visión panorámica de los antecedentes y el concepto central del proyecto propuesto los aspectos fundamentales para el éxito del negocio el tamaño y tendencias del mercado las metas y los resultados financieros.Debe de contener:
El perfil de la empresa descripción del negocio.
La estructura organizativa.
Constitución legal de la empresa.
Naturaleza del producto o servicio que ofrece.
El mercado y el tamaño y tendencia del crecimiento.
La composición y antecedentes del cuerpo directivo.
Requerimiento financiero y sus proyecciones.

2. Producto o servicio
Contiene la información de la descripcióndetallada acerca de la empresa con énfasis en la descripción de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en práctica el proyecto y definir sus fortalezas y debilidades.
Estrategia del ingreso del mercado.
Descripción del producto o servicio: su descripción lógica del mercado, principales productos competidores, tecnología (normas, calidad), mantenimiento respaldo al producto o...