Investigación de mercados internacionales

CASO:
Hemos sido contratados como consultores para realizar una Inteligencia de Mercados para una empresa exportadora de productos Mega Comercializadora Internacional CI MEGA, la empresa lleva constituida 6 años y fundamentalmente se encarga de exportaciones que tienen que ver con frutas frescas, hortalizas, frutos secos y flores.
La empresa se propone hacer esfuerzos importantes de promociónde ventas y comercialización, con el propósito de expandir sus operaciones, la gerencia de la empresa ha focalizado su atención en los siguientes mercados, España, República Dominicana, Perú, México, Reino Unido y Guatemala. Se nos recomienda proponer un orden de prioridad para comercializar nuestros productos en dichos países para lo cual haciendo uso de la metodología de Inteligencia de Mercadospodamos ser capaces de proponer un mercado objetivo y uno alternativo.
El Gerente de Marketing de CI MEGA desea introducirse en aquellos mercados de volumen considerable, emergentes y en fase de expansión, los productos para los cuales desea adelantar una Inteligencia de Mercados son: productos en cerámicas para construcción, agendas y confites surtidos y azúcares.

Producto: AGENDAS
Mercadoobjetivo: MÉXICO
A continuación enumeramos los motivos por los que se seleccionó a México como país objetivo para el mercado de las agendas.
1. México tiene una población de 105 millones 790 mil 725 habitantes. Es un país emergente, en fase de expansión, así lo evidencia el crecimiento del Producto Interno Bruto en los últimos años: en el 2005 fue de US 888.709; en el 2006 de US 980.109 y enel 2007 de US1.080.579.
México por su alta población tiene segmentos de mercados interesantes para este producto, especialmente en el Distrito Federal, donde la concentración de personas es muy alta.
2. Otros factores que favorecerían algún tipo de negociación con México son: la proximidad cultural, territorial estratégica, el idioma y la tradición comercial entre ambos países.
Es así comose firmó entre Colombia, México y Venezuela (ya está por fuera) el tratado del G3, un tratado muy amplio de libre comercio que en forma lineal anual, durante 10 años, liberará arancelariamente el comercio de bienes en los países participantes.
Son precisamente los Tratados de Libre Comercio que México ha firmado el que lo convierte en un país estratégico para invertir, además de los cambios quese han hecho por la mejora regulatoria.

3. La relación comercial Colombia – México es importante para ambos países. Las exportaciones colombianas a México en 2008 alcanzaron US$ 616,9 millones, 24,5%, más que durante 2007 (US$ 495,4 millones).
En el primer semestre de 2009, el valor exportado alcanzó los US$ 288,9 millones, monto 12,7% mayor al reportado en el mismo periodo de 2008 (US$256,3 millones).

Según Proexport, el analizar el comportamiento de las exportaciones no tradicionales en los primeros seis meses de 2009 (US$ 254,2 millones), encontraron que crecieron 13,9% comparadas con el periodo enero-junio de 2008 (US$ 223,3 millones).
Este aumento se debió principalmente a las mayores exportaciones del macrosector de prendas de vestir (+39,5%) y al macrosector de servicios(+37,2%).

Los productos que registraron el mayor crecimiento fueron: Los demás libros, folletos e impresos similares (57,4%) y sostenes (corpiños), incluso de punto (22,7%).

Entre enero y junio de 2009, los principales productos no tradicionales exportados al mercado mexicano fueron:
- Aceites de almendra de palma y sus fracciones, en bruto: US$ 12,8 millones con una participación de 5%,y un crecimiento de 61,5% comparado con el primer semestre de 2008 (US$ 7,9 millones).
- Los demás libros, folletos e impresos similares: US$ 11,2 millones, una participación igual a 4,4% y crecimiento de 57,4% ante los primeros seis meses de 2008 (US$ 7,1 millones).
- Los demás neumáticos (llantas neumáticas) nuevos de caucho, de los tipos utilizados en autobuses o camiones por US$ 9,6...