INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Precio Distrib Com Promoc

INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS
Edwin Suárez Correa
Administrador de Empresas
Especialista en Gerencia
Magister en Dirección de Mercadeo

miércoles 28 de octubre de 2015

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Estrategias de Precios
Para obtener Precios: se debe investigar el mercado y buscar el
producto / servicio que más se parece al producto / servicio de la
empresa.
Es importante dedicar tiempo (o contratareste servicio) para la
Investigación del Mercado.

miércoles 28 de octubre de 2015

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Estrategias de Precios

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No compre participación en el mercado. Averigüe cómo ganárselo.
No se vende mediante el precio, se vende el precio.

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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Estrategias de Precios
1.

¿Cuál es la Fórmula de Precio de Venta?

2.

3.

¿Cuál esla Fórmula de Costo Unitario?

¿Cuál es la Fórmula de Punto de Equilibrio?

miércoles 28 de octubre de 2015

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Estrategias de Precios

miércoles 28 de octubre de 2015

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Estrategias Precios de Lanzamiento
Para productos nuevos en la que se fija un precio bajo con el fin de obtener
una alta participación en el mercado.

miércoles 28 de octubre de2015

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Estrategias Precios Descreme
Consiste en vender el nuevo producto a un precio elevado, limitándose a los
grupos compradores dispuestos a pagar el precio alto. Poco a poco se va
“ Reduciendo” el precio hasta llegar a todos los segmentos.

350 Dólares
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17.750 Euros

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Estrategias Precios Línea de Productos
Esdecidir los escalones de precios entre los diversos productos de una
línea. Se deben tomar en cuenta las diferencias de los costos entre los
productos de la línea y los precios de la competencia.

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Estrategias de Precios Opcional
Fijación de los precios de productos opcionales o accesorios, junto con un
producto principal o complementan elproducto final.

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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Estrategias Precios Cautivos
Se determina el precio para productos que se tiene que usar junto con un
producto principal. Quienes fabrican productos principales.

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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Estrategias Precios Subproductos
Fijar un precio para los subproductos con el fin de hacer máscompetitivo el
precio del producto original.
Carnes: harinas, grasas, alimentos para animales o mascotas,
productos farmacéuticos, embutidos, proteínas de alta calidad, entre otros.

Petróleo: aceites para maquinarias, aceites de motor, y grasas.
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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Estrategias Precios Colectivos:
Mezclar varios productos y ofrecer el conjunto por un precioreducido.

miércoles 28 de octubre de 2015

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Estrategias Precios Segmentada:
Vender un producto, servicio a dos o más precios, sin que la
diferencia se base en el costo.

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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Estrategias Precios Psicológicos:
Percepción del cliente y del consumidor.
¿Cuáles son factores que en la segmentación me permiten analizar laPercepción?

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COMPORTAMIENTO DEL
A: Actividades
CONSUMIDOR
I: Intereses
O: Opiniones

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Estrategias Precios de Referencia:
Precios que los compradores tienen en mente y a los que recurren
cuando buscan cierto producto.

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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Estrategias de Distribución

miércoles28 de octubre de 2015

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Estrategias de Distribución Intensiva
En la cual el fabricante busca:

El mayor número de puntos de venta posible.

Múltiples centros de almacenamiento para una máxima cobertura.

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Estrategias de Distribución Intensiva

miércoles 28 de octubre de 2015

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