investigación de mercados

CALPRICH SHOES
1.1 INTRODUCCION

1.1.1 ANTECEDENTES

Calprich shoes es una empresa nacional de calzado fundada el 30 de agosto de 1990 por Primo Choque Ventura. La empresa está situada en la provincia Cercado del departamento de Cochabamba del Estado Plurinacional de Bolivia. El nombre de la compañía es una sigla de las siguientes palabras CALzados PRImo CHoque (CALPRICH). ActualmenteCALPRICH SHOES es denominada una MyPE legalmente establecida con NUMERO DE IDENTIFICACION TRIBUTARIA (NIT) 3604738018 y forma parte de la FUNDACION PARA EL DESARROLLO EMPRESARIAL (FUNDEMPRESA) 00153578.
El mercado o zona de venta está localizado en el cruce de la calle Agustín López y la avenida Ayacucho.
La materia prima que utiliza la empresa es cuero de plantas, forro, hebillas, escratch ypegamentos (clefa y pvc).
Los principales proveedores son:
De cuero
Curtiembre tommy (manco kapac y huayna kapac)
Curtiembre hercules (manco kapac y huayna kapac)
Curtiembre tauro (manco kapac y huayna kapac)
Cuertiembre fm
Otros

De plantas
Gomas prosil (paruqe industrial piñami)

De pegamentos
Distribuidora killing kisafix (Nataniel Aguirre y aroma casa ortiz) y muchos otrosaccesorios mas.


1.1.2 DESCRIPCION DEL PROBLEMA

Como la empresa “Calprich Shoes” es una MyPE la participación en el mercado de CALPRICH SHOES es mínima, a pesar de contar con un producto de óptima calidad y un precio competitivo; la empresa, carece de promoción, publicidad y canales de distribución que faciliten la llegada del producto al consumidor.

1.1.3 Causas

Noexiste publicidad-promoción
Baja capacidad Productiva
No existen sucursales en otros mercados de regiones potenciales

1.1.4 Efectos
Desconocimiento del producto
Baja utilidad
El costo de comercialización es elevado

1.1.2 OBJETIVO GENERAL:

En el presente trabajo se tienen dos objetivos principales, los cuales son:
a) Buscar incrementar las ventas de las sandalias.b) Medir el grado de aceptación de la sandalias producidas por “Calprich Shoes” entre los distribuidores mayoristas y minoristas

1.1.3 OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Conocer la proporción de distribuidores en las diferentes zonas de venta en el país.
Conocer el grado de aceptación del producto entre los distribuidores del mismo, puntualmente en aspectos como ser:
Empaque
Precio del productoCanales de distribución
Determinar si es necesario implementar publicidad para colaborar a los distribuidores a la hora de vender el producto.
Buscar acortar los canales de distribución con el fin de aumentar la comodidad de los distribuidores.
Conocer si los distribuidores estarían dispuestos a cubrir los gastos de transporte en el caso de que se acorte los canales de distribución.
Conocer lafrecuencia y la cantidad con la que se adquieren las sandalias para que así la empresa pueda realizar proyecciones de ventas a futuro.


1.1.5 JUSTIFICACION

El proyecto está enfocado en realizar una Investigación de Mercados para las sandalias de la empresa CALPRICH SHOES, teniendo como meta principal llegar al cliente de forma más efectiva. Esto se logrará buscando las percepciones ycriterios de los distribuidores, ya que ellos son los que están en contacto directo con los clientes, por lo tanto, son la mejor fuente de información para que a partir de allí la empresa pueda tomar decisiones que apunten a la maximización de utilidades cambiando todo aquello que necesite ser cambiado y manteniendo las características que hacen del producto un producto de calidad.
Al ser una empresaen crecimiento, requiere de información pertinente acerca de las características que toma en cuenta el cliente al momento de elegir la empresa para tratar de establecer alternativas, estrategias que coadyuven a tomar mejores decisiones.


1.2 MARCO TEORICO

Concepto de investigación de mercados:

¨La investigación de mercados es un proceso sistemático y objetivo de identificación,...