Investigación de mercados
Páginas: 33 (8034 palabras)
Publicado: 26 de junio de 2010
Trabajo Grupal
Investigación de Mercados para el Posicionamiento de
Un Nuevo Producto en el Mercado Nacional: Talco FUXON
1. LA EMPRESA
La empresa del Ingeniero Químico Aniceto Ricardo Arce que esta ubicada en la zona Florida, C/ Man Césped # 8668, de la ciudad de La Paz, que desde el año 2005 se dedica a la producción de talcos que son exportados a la Embajada de EstadosUnidos que es el mercado actual.
La fabricación del talco se lo hace de manera totalmente artesanal, donde intervienen 2 operadores que después de fabricar el talco proceden a llenarlo en cómodos y vistosos envases. Se trata de una empresa pequeña y familiar, ya que debido al reducido mercado que tienen no es necesario ampliar la capacidad de la planta. En caso que se demuestre en lainvestigación de mercados que resultaría conveniente introducir el producto al mercado nacional, la empresa tendría la posibilidad de fusionarse con otra institución ampliando su capacidad y teniendo la posibilidad de percibir mayores ingresos.
La forma como la empresa consiguió introducir su producto en el mercado extranjero se debió a una casualidad, ya que el Ing. Arce tuvo la oportunidad de ofrecersu producto a un grupo de soldados americanos que tenían que estar en el Chapare Boliviano para que lo utilicen en sus pies para calmar las molestias de las botas, cuando todo paso, la institución que había estado a cargo del proyecto se interesó en el producto debido a sus cualidades y a la calidad del producto, desde ahí empezaron a hacer pedidos directamente al ingeniero.
Debemos identificarel problema (una oportunidad de mercado o una amenaza), en este caso sería una oportunidad de introducir al mercado nacional un producto de alta calidad, probado y difundido ya en Estados Unidos actualmente, y medir el potencial que podría tener en caso de introducirlo en el país.
2. TEMA
El tema de la investigación de mercados será:
“Investigación de Mercados para elPosicionamiento de
Un Nuevo Producto en el Mercado Nacional: Talco FUXON”
Donde investigaremos la factibilidad de introducir este producto al mercado nacional, actualmente se exporta a otros países.
1. Fuentes de Información
En la primera etapa de la investigación surgieron dudas acerca de las variables que deberían tomarse en cuenta en nuestra investigación ya que no existía muchainformación al respecto (en cuanto a la compra y venta del talco en la ciudad de La Paz), además que la empresa jamás a incursionado en el mercado nacional salvo algunos intentos sutiles por darse a conocer en determinados lugares (una que otra farmacia eventual donde se vendía el talco FUXON), las preguntas surgieron de manera inmediata ¿Existen consumidores potenciales del talco para la marca FUXONen la ciudad de La Paz?, ¿Qué usos suelen darle al talco estos consumidores?, ¿Existiría una competencia directa para la empresa en caso que decida incursionar en el mercado nacional?, ¿Existen empresas que fabriquen este producto en la ciudad?, en caso de que sea rentable posicionar este producto ¿a quienes debería estar enfocada la campaña publicitaria?, etc. Todas estas y más preguntassurgieron en un inicio, para solucionar estas dudas se considero emplear los siguientes recursos:
← Recopilación de Datos Secundarios (de Internet, libros, e información disponible de la empresa), para averiguar características comunes del talco y del producto marca FUXON.
← Emplear investigación exploratoria, para analizar variables las considerar en nuestra investigación y describirnuestro entorno.
← Desarrollar una investigación cuantitativa por el método de encuestas, para determinar parámetros importantes de la población que puedan ser útiles en nuestra investigación (Ej. Promedio de personas que consumen talco regularmente en la ciudad de La Paz).
← Recurrir al método de prueba de producto, proporcionando el talco a diferentes familias que vivan en la ciudad...
Investigación de Mercados para el Posicionamiento de
Un Nuevo Producto en el Mercado Nacional: Talco FUXON
1. LA EMPRESA
La empresa del Ingeniero Químico Aniceto Ricardo Arce que esta ubicada en la zona Florida, C/ Man Césped # 8668, de la ciudad de La Paz, que desde el año 2005 se dedica a la producción de talcos que son exportados a la Embajada de EstadosUnidos que es el mercado actual.
La fabricación del talco se lo hace de manera totalmente artesanal, donde intervienen 2 operadores que después de fabricar el talco proceden a llenarlo en cómodos y vistosos envases. Se trata de una empresa pequeña y familiar, ya que debido al reducido mercado que tienen no es necesario ampliar la capacidad de la planta. En caso que se demuestre en lainvestigación de mercados que resultaría conveniente introducir el producto al mercado nacional, la empresa tendría la posibilidad de fusionarse con otra institución ampliando su capacidad y teniendo la posibilidad de percibir mayores ingresos.
La forma como la empresa consiguió introducir su producto en el mercado extranjero se debió a una casualidad, ya que el Ing. Arce tuvo la oportunidad de ofrecersu producto a un grupo de soldados americanos que tenían que estar en el Chapare Boliviano para que lo utilicen en sus pies para calmar las molestias de las botas, cuando todo paso, la institución que había estado a cargo del proyecto se interesó en el producto debido a sus cualidades y a la calidad del producto, desde ahí empezaron a hacer pedidos directamente al ingeniero.
Debemos identificarel problema (una oportunidad de mercado o una amenaza), en este caso sería una oportunidad de introducir al mercado nacional un producto de alta calidad, probado y difundido ya en Estados Unidos actualmente, y medir el potencial que podría tener en caso de introducirlo en el país.
2. TEMA
El tema de la investigación de mercados será:
“Investigación de Mercados para elPosicionamiento de
Un Nuevo Producto en el Mercado Nacional: Talco FUXON”
Donde investigaremos la factibilidad de introducir este producto al mercado nacional, actualmente se exporta a otros países.
1. Fuentes de Información
En la primera etapa de la investigación surgieron dudas acerca de las variables que deberían tomarse en cuenta en nuestra investigación ya que no existía muchainformación al respecto (en cuanto a la compra y venta del talco en la ciudad de La Paz), además que la empresa jamás a incursionado en el mercado nacional salvo algunos intentos sutiles por darse a conocer en determinados lugares (una que otra farmacia eventual donde se vendía el talco FUXON), las preguntas surgieron de manera inmediata ¿Existen consumidores potenciales del talco para la marca FUXONen la ciudad de La Paz?, ¿Qué usos suelen darle al talco estos consumidores?, ¿Existiría una competencia directa para la empresa en caso que decida incursionar en el mercado nacional?, ¿Existen empresas que fabriquen este producto en la ciudad?, en caso de que sea rentable posicionar este producto ¿a quienes debería estar enfocada la campaña publicitaria?, etc. Todas estas y más preguntassurgieron en un inicio, para solucionar estas dudas se considero emplear los siguientes recursos:
← Recopilación de Datos Secundarios (de Internet, libros, e información disponible de la empresa), para averiguar características comunes del talco y del producto marca FUXON.
← Emplear investigación exploratoria, para analizar variables las considerar en nuestra investigación y describirnuestro entorno.
← Desarrollar una investigación cuantitativa por el método de encuestas, para determinar parámetros importantes de la población que puedan ser útiles en nuestra investigación (Ej. Promedio de personas que consumen talco regularmente en la ciudad de La Paz).
← Recurrir al método de prueba de producto, proporcionando el talco a diferentes familias que vivan en la ciudad...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.