Investigación de mercados

Trabajo Final

DATOS GENERALES:

Nombre del alumno: David Xopin Lugo
Número de cuenta: 06668541
Materia: Planeación estratégica del Marketing
Profesor: MBA Moisés Vinitzky Lerner
Fecha de la actividad: 15 de Marzo de 2015
Título de la actividad: Trabajo Final

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Nestle “Postres para Diabéticos”

En este ejercicio teórico practico de marketing plan
abordaremos el lanzamiento deuna linea de postres para
diabéticos para la marca Nestle a nivel nacional. Se
tomara en cuenta el mercado para las generaciones
solicitadas para este caso en especifico, así como todos
los factores que implican el posible consumidor de esta
linea de productos, y se buscara la mejor estrategia de
marketing, tomando
cuenta el creciente numero de
personas con este padecimiento y la mejor manera deexplotar la tendencia de llevar vidas mas saludables, de
este segmento de la población

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Resumen Ejecutivo
• El mercado meta consta de Adultos mayores de 25 años (Generaciones X y Y) de un
nivel socio económico entre C C+ y AB
• Esta linea de productos esta principalmente enfocada en un segmento de la muestra
que se menciona en el primer punto, pero no se deja de lado alcreciente numero de
personas que buscan ya sea mejorar su hábitos alimenticios o buscar una vida mas
sana, ya que hay una tendencia en en adultos mayores de 25 años que buscan llevar
vidas mas orgánicas y saludables.
• El objetivo principal del producto es ubicarse como la mejor opción del mercado en
postres para diabéticos,
• Ya que muy pocas marcas realmente tienen una linea especial para este sector,empresas como Danone que son de los competidores mas directos por el tipo y
lineas de producto que manejan, si bien tienen una linea de productos bajos en
azucares y calorías no se presenta una linea del tipo diabéticos.
• Números y estadísticas en Mexico sobre diabetes; Se encuentra entre las primeras
causas de muerte en México 6.4 millones de personas refirieron haber sido
diagnosticadas condiabetes La proporción de adultos con diagnóstico previo de
diabetes es de 9.2%* (ENSA 2000 fue de 4.6%; ENSANUT 2006 fue de 7.3%).
• El objetivo principal es entrar al mercado como la principal opción en este sector,
sacando ventaja a la competencia en cuanto a ser los primeros en tener en los
principales Canales de distribución al detalle ( supermercados, hipermercados,
tiendas de conveniencia etc.)una opción en postres para diabéticos.

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Metas y Objetivos

• Tener la primer linea de productos para diabéticos en el
100% de los principales canales de distribución al
detalle que ya manejan la linea de productos Nestle.
• Tener el 90% de participación de esta linea en el
mercado.
• Que el producto se de a conocer en el 85%-90% de la
población como la opción para quienesgustan de los
postres y tienen por indicaciones medicas prohibido el
consumo de postres regulares.

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Estrategias de Marketing

• Campañas publicitarias de información sobre la
enfermedad en los principales medios de
comunicación (Radio y Televisión).
• Campañas de prevención, para que la población haga
conciencia de lo importante que es llevar una dieta
saludable. haciendo así elproducto también una
opción para quienes no padecen la enfermedad pero
quieren tener una dieta mas saludable.
• Campaña directa para las personas que padecen esta
enfermedad con consejos y recomendaciones para que
lleven una vida saludable.

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Análisis Situacional

Competidores
Danone, Unilever.
Analizando ambas compañías el principal reto es dar a conocer la
linea de productos entrela población con diabetes, en ambos casos
de competencia, las empresas manejan productos sin azúcar y o
bajos en calorías.
La linea de postres de ambas compañías competidoras si bien tienen
una linea para los que quieren un producto mas saludable o bajo en
calorías, una linea de productos para diabéticos no existe como tal.
Esto supone una ventaja sobre la competencia en el caso de lanzar
una...