Investigación de Socosani para un plan de marketing






DEDICATORIA


Queremos dedicarle este trabajo 
a dios que nos ha dado la vida y fortaleza 
para terminar este proyecto de investigación, 
A nuestros Padres por estar ahí cuando más los necesité; en 
especial a mis compañeros por su ayuda y constante cooperación.

















AGRADECIMIENTO


A cada una de las integrantes por los esfuerzos y sacrificiosque hemos dado hasta la culminación de este trabajo.
Profesor y Jefe de marketing
Y como no a nuestro querido profesor Carlos por el apoyo incondicional, la comprensión y la paciencia que nos ha dedicado.

















RESUMEN

Este presente trabajo mostrara el problema que tiene algunas empresas cuando no hacen un debido Estudio de Mercado para ayudar a sus Estrategiasy Tácticas de Marketing.
Así mismo, sabemos lo vulnerable que es el consumidor a la hora de elegir un producto o servicio es por ello que debemos poner esfuerzos en buscar oportunidades de posicionarnos en el mercado, ya sea con beneficios de producto o servicio, diferenciación, segmentación, o la exclusividad que es una delas ultimas estrategias del mercado.















INDICEGENERAL



INTRODUCCION 5
CAPITULO I: GENERALIDADES 6
CAPITULO II: MARCO DE REFERENCIA 7
CAPITULO III PLANTEAMIENTO OPERACIONAL 12
CAPITULO IV: PROPUESTA DEL PROYECTO 14
CAPÍTULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 16
BIBLIOGRAFIA 20
ANEXOS 20





















INTRODUCCION

El propósito fundamental de este trabajo es laimplementación del Plan de Marketing de la empresa Socosani S.A., que se dedica al rubro de AGUAS en el mercado, inicialmente solo saldría con AGUA MINERAL y a corto plazo se lanzarían otros tipos de bebidas, para ello se realiza en un primer momento el diseño de la investigación, donde se expone el problema científico, objetivo general y específicos, objeto de investigación, campo de acción,hipótesis, valor teórico, práctico y resultados esperados.
Las organizaciones no sólo venden, sino que también compran enormes cantidades de materias primas, partes manufacturadas, instalaciones, abastecimientos servicios comerciales, etc.
Los mercados objetivos se dividen en mercados de consumidores y mercados de reventa o detallistas. Los compradores consumidores adquieren para uso personal o para sugrupo de familia y los revendedores, los adquieren para revenderlos por una utilidad a los consumidores.
Las características que lo diferencian con los mercados consumidores son: menores y grandes compradores, relaciones estrechas entre el proveedor y el cliente, concentración geográfica de los compradores, entre otras.
Segmentación. Algunas de las variables de influencia de la segmentaciónanalizadas en el mercado de los consumidores son analizadas en el mercado organizacional.
Las principales variables utilizadas para la segmentación del mercado organizacional son: datos demográficos, características de las actividades, posición ante las compras, y características personales.









CAPITULO I: GENERALIDADES
1. DESCRIPCION DEL PROBLEMA

Elaborar un plan de marketing anualpara Agua Mineral Socosani para un mejor posicionamiento de marca en el mercado regional

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

¿Qué acciones debemos planear (Socosani) para posicionarnos en la mente del consumidor local?

3. OBJETIVOS GENERALES Y ESPECIFICOS
A. OBJETIVO GENERAL
Lograr el posicionamiento de nuestro producto en el mercado.
Objetivo de Ventas
Objetivo de PosicionamientoObjetivo de Rentabilidad

B. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Aumentar la percepción de valor de la marca Socosani a través del rediseño del empaque.
Incentivar la compra del producto a través del diseño de un empaque que comunique el posicionamiento de la marca: Autenticidad y Distinción. Diferenciar claramente a Socosani de la competencia.

4. JUSTIFICACION
Actualmente en Arequipa metropolitana,...