Investigacion Comercializacion

Comercializacion

comercialización: Esta orientada hacia el producto. Es la acción de transacción, comerciar.

Marketing: Esta orientada hacia el cliente y sus necesidades. Es el conjunto de actividades humanas dirigidas a facilitar y realizar intercambios.

Variables del Marketing Mix: Surgen en 1950, con Mc Carthy. Considera que existen 4 variables (las 4 P) y que sin la existencia detodas ellas no se puede comercializar.
• Producto/Servicio: Es todo lo que se puede ofrecer para satisfacer una necesidad o deseo y se lo intercambia a cambio de un precio.
• Precio: Es el valor de cambio expresado en dinero.
• Promoción: Es la manera de comunicar el producto, dar a conocer sus características, ventajas y necesidades que satisface. Actualmente este concepto, cambia por elde Comunicación por que es un termino mas amplio. Se debe comunicar el producto dependiendo de la situación económica de la empresa.
• Plaza: Es el sistema de distribución empleado , con tal de que llegue al mercado. Actualmente cambia por Distribución (que es como lo canalizo, distribuyo a un determinado lugar)
Cuando se crearon, se decía que eran controlables por parte del comerciante, perocon el paso del tiempo, apareció una nueva figura la “Competencia” (desapareciendo la lealtad de la empresa con los proveedores y de los clientes con la empresa) entonces se rompe este esquema por que se modifica una variable y no hay mas fidelización del cliente, por eso actualmente las variables de Marketing Mix no son controlables.

Según Levi, se debe cambiar el nombre de las variablespor:
• Producto
• Valor
• Impulsión
• Logística (El producto debe llegar en el momento y lugar determinado, optimizando la entrega del producto, para minimizar el costo y satisfacer al cliente)

Market Share: Es la porción del mercado que tiene cada empresa del rubro y se representa con un porcentaje (%). Para que se mantenga, hay programas de fidelización de clientes.

Ciclo de Vida deLos Productos: Muestra el curso que siguen las ventas y utilidades durante el tiempo que dura su vida .
Tiene 4 etapas:

I Etapa de introducción: Las ventas registran un crecimiento lento, mientras el productos se introduce en el mercado.
C Etapa de crecimiento: Se registra un crecimiento rápido en el mercado y aumentan las utilidades.
m Etapa de madurez : El crecimiento de las ventastiene gran aliento por que el producto ha sido aceptado. Se trata de que sea lo mas larga posible. Las utilidades se equilibran o disminuyen.
d Etapa de declinación: El producto es reemplazado por otro similar que satisfaga la necesidad, por lo tanto disminuyen las ventas y bajan las utilidades

← La duración del ciclo de vida, esta relacionado con las necesidades genéricas.
← Los ciclos devida tienen a ser cada vez mas cortos ya que la tecnología cambia permanentemente los productos y también son mas cortos en relación con las necesidades derivadas.

Necesidades: Son el estado de carencia de algunos satisfactores básicos que siente una persona. Pueden ser:
• Genéricas: Es algo abarcativo en el cual yo tengo que definir mi negocio.
• Derivadas: Busca aquellos elementos parasatisfacer necesidades genéricas.

Destrucción de la Materia: Los empresarios fabrican productos de baja calidad para que el ciclo de los mismos sea relativamente corto y halla un recambio.

Bloques genéricos de formación de ventaja competitiva: La empresa debe adoptar determinado bloque o bloques para tener una ventaja competitiva.
• Eficiencia: Es hacer los productos al menor costoposible (se intensifica la producción para que el costo sea mas barato)
• Innovación: Es tratar permanentemente de modificar el producto con mi creatividad o copiando las ideas de los mejores ( benchmarking)
• Calidad:
• Capacidad de satisfacción al cliente: Es buscar alguna política especial para satisfacer al cliente

Recursos: Pueden ser:
• Tangibles: que son los tecnológicos
•...