INVESTIGACION DE ACCIDENTES
Páginas: 2 (371 palabras)
Publicado: 9 de septiembre de 2014
“EL ESTILO NEGOCIADOR DE LOS LATINOAMERICANOS”. ENSAYO.
Citando conceptos básicos de negociación, tales como definición, tipos(tradicional e integrativa), alternativas de negociación (jurídicas y uso de poder), este artículo hace una descripción de las principales características del estilo negociador de loslatinoamericanos.
Mediante una investigación predominantemente cualitativa y usando grupos de enfoque, pretende proporcionar perspectivas más cosmopolitas para aquellos involucrados con negociadores de esa región.Caracteriza al negociador latinoamericano como:
Informal, regateador y amiguero, por lo que son poco o nada protocolarios.
Inmediatista, por lo que prepara muy poco sus reuniones de negociación, ycasi nunca realiza prenegociaciones, lo cual puede significarle pérdida de oportunidades.
Egocentrista y hasta amedrentador, por lo cual sus negociaciones son de tipo presidencialistas.
Incumplidospues tienden a ser arriesgados.
Son negociadores de ocasiones sociales, pues mezclan fácilmente negocios y placer.
Muy flexibles con su propio tiempo, hasta policrónicos, pero impacientes con susinterlocutores.
Altamente emocionales, aunque instrumentalizadores de los mismos.
Son negociadores del tipo distributivo tradicional, contrarios a la tendencia integrativa contemporánea.
Creen enlos acuerdos de palabra, por su importante herencia hispánica de origen romano.
Son de culturas grupalistas, pero con amplio campo al ego individual, pues provienen de sociedades con importantetolerancia a la ambigüedad.
El documento hace comparaciones interesantes entre las formas de negociación anglosajona, francesa, japonesa, medio-oriental (árabe) y latinoamericana, señalando a estasúltimas como no muy diferentes. Sin embargo, considero que realiza mucho énfasis en aspectos que se pueden considerar desventajosos en el negociador latinoamericano.
Asimismo, el estudio refiere que...
Citando conceptos básicos de negociación, tales como definición, tipos(tradicional e integrativa), alternativas de negociación (jurídicas y uso de poder), este artículo hace una descripción de las principales características del estilo negociador de loslatinoamericanos.
Mediante una investigación predominantemente cualitativa y usando grupos de enfoque, pretende proporcionar perspectivas más cosmopolitas para aquellos involucrados con negociadores de esa región.Caracteriza al negociador latinoamericano como:
Informal, regateador y amiguero, por lo que son poco o nada protocolarios.
Inmediatista, por lo que prepara muy poco sus reuniones de negociación, ycasi nunca realiza prenegociaciones, lo cual puede significarle pérdida de oportunidades.
Egocentrista y hasta amedrentador, por lo cual sus negociaciones son de tipo presidencialistas.
Incumplidospues tienden a ser arriesgados.
Son negociadores de ocasiones sociales, pues mezclan fácilmente negocios y placer.
Muy flexibles con su propio tiempo, hasta policrónicos, pero impacientes con susinterlocutores.
Altamente emocionales, aunque instrumentalizadores de los mismos.
Son negociadores del tipo distributivo tradicional, contrarios a la tendencia integrativa contemporánea.
Creen enlos acuerdos de palabra, por su importante herencia hispánica de origen romano.
Son de culturas grupalistas, pero con amplio campo al ego individual, pues provienen de sociedades con importantetolerancia a la ambigüedad.
El documento hace comparaciones interesantes entre las formas de negociación anglosajona, francesa, japonesa, medio-oriental (árabe) y latinoamericana, señalando a estasúltimas como no muy diferentes. Sin embargo, considero que realiza mucho énfasis en aspectos que se pueden considerar desventajosos en el negociador latinoamericano.
Asimismo, el estudio refiere que...
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