Investigacion De La Oferta Y Demanda
Páginas: 18 (4360 palabras)
Publicado: 2 de junio de 2012
El comportamiento del consumidor ante la promoción de la marca de distribuidor
Profesora: Varinia Bustos Alvares
Alumno: Oscar Egoavil Cruz
Sección: S- 002
Curso: Psicología General
2012
Índice
1.- Introducción……………………………………………… Pág. 3
2.- El ataque de las marcas blancas ó la marca distribución……… Pág. 3, 4
3.- La marca distribución………………………………… Pág. 4
4.- LaTransformación de las marcas blancas……………………… Pág. 4, 5
5.- La promoción……………………………………………… Pág. 5
6.- Metodología………………………………………………….. Pág. 6
7.- Análisis de Resultados……………………………………… Pág. 8
7.1 La sicometría……………………………………………. Pág. 8
7.2 Análisis Factorial………………………………….……. Pág. 9
7.3 Análisis Cluster…………………………………..……. Pág. 10
8.- Conclusiones………………………………………………… Pág. 14El comportamiento del consumidor ante la promoción de ventas y la marca de distribución
El presente trabajo nos da una noción de cómo el consumidor durante el pasar del tiempo ha ido cambiando. Estos factores que dieron las causas del cambio son: el aumento de la cantidad de productos en el mercado, aumento de lugares donde se realizan las compras y la masiva publicidad de las empresasque han hecho que los consumidores se vuelvan más astutos y analíticos al adquirir un bien. Actualmente, los consumidores son selectivos, manejan mayor información sobre el producto que va adquirir, son capaces de comprar y elegir un producto de distintas marcas sin que en ellos influya la publicidad. Por ello, la relación calidad - precio se ha vuelto una variable decisiva en muchos de losprocesos de elección de las fábricas. En este contexto, el presente trabajo se centra en estudiar la sensibilidad de los consumidores ante la marca de distribución y promoción. Así el objetivo es identificar, a partir de una encuesta, segmentos de consumidores que difieren en su nivel de respuesta ante la marca de distribuidor ante las promociones, analizando si existen diferencias significativas enlos perfiles psicográficos de los componentes de cada grupo.
“Los consumidores que identifican su compra en los supermercados también aumentan sus gastos en los hipermercados”. Ballesteros, C. (2000). La imagen de los hipermercados en la Comunidad Autónoma de Madrid (pág. 121). España: Comillas.
Sensibilidad de los consumidores a la marca de distribución y a las promociones.
El ataque de lasmarcas blancas ó la marca distribución
El siglo XX fue el siglo de las marcas. Los consumidores pasaron de productos sin nombre de calidad variable hecho en fábricas locales en el siglo XIX a productos de marca de fabricantes globales encabezados por Coca – Cola, Disney, Johnson & Johnson. Estas marcas de fabricantes emplearon medios emergentes (primero diarios, vallas publicitarias y radio ymás tarde televisión e internet) para transmitir eficazmente su mensaje. El mensaje para los consumidores era comprar con inteligencia: las marcas eran de toda confianza, daban calidad, consistencia e innovación a un precio justo. Al principio, los consumidores compraban marcas respaldadas por los fabricantes como símbolos de calidad, consistencia e innovación a un precio justo. En consecuencia,estas marcas se consumían como símbolo de aspiraciones, imágenes y estilo de vida. Estas marcas de fábrica llegaban a los consumidores a través de los distribuidores y los minoristas. Durante la mayor parte del siglo XX, los minoristas eran relativamente pequeños en comparación con sus proveedores más grandes. Esto permitía a los fabricantes surcar la ola de productos de calidad, innovación ypublicidad masiva para establecer su poder sobre los minoristas convirtiéndose un bull dozers de marca, obligando a los minoristas a aceptar sus productos con el precio y políticas de promoción asociadas. A los minoristas generalmente les daban la opción de “lo Tomas o lo dejas”.
En algún momento de la década de 1970 las cosas comenzaron a cambiar, aunque lentamente, a medida que los minoristas...
Profesora: Varinia Bustos Alvares
Alumno: Oscar Egoavil Cruz
Sección: S- 002
Curso: Psicología General
2012
Índice
1.- Introducción……………………………………………… Pág. 3
2.- El ataque de las marcas blancas ó la marca distribución……… Pág. 3, 4
3.- La marca distribución………………………………… Pág. 4
4.- LaTransformación de las marcas blancas……………………… Pág. 4, 5
5.- La promoción……………………………………………… Pág. 5
6.- Metodología………………………………………………….. Pág. 6
7.- Análisis de Resultados……………………………………… Pág. 8
7.1 La sicometría……………………………………………. Pág. 8
7.2 Análisis Factorial………………………………….……. Pág. 9
7.3 Análisis Cluster…………………………………..……. Pág. 10
8.- Conclusiones………………………………………………… Pág. 14El comportamiento del consumidor ante la promoción de ventas y la marca de distribución
El presente trabajo nos da una noción de cómo el consumidor durante el pasar del tiempo ha ido cambiando. Estos factores que dieron las causas del cambio son: el aumento de la cantidad de productos en el mercado, aumento de lugares donde se realizan las compras y la masiva publicidad de las empresasque han hecho que los consumidores se vuelvan más astutos y analíticos al adquirir un bien. Actualmente, los consumidores son selectivos, manejan mayor información sobre el producto que va adquirir, son capaces de comprar y elegir un producto de distintas marcas sin que en ellos influya la publicidad. Por ello, la relación calidad - precio se ha vuelto una variable decisiva en muchos de losprocesos de elección de las fábricas. En este contexto, el presente trabajo se centra en estudiar la sensibilidad de los consumidores ante la marca de distribución y promoción. Así el objetivo es identificar, a partir de una encuesta, segmentos de consumidores que difieren en su nivel de respuesta ante la marca de distribuidor ante las promociones, analizando si existen diferencias significativas enlos perfiles psicográficos de los componentes de cada grupo.
“Los consumidores que identifican su compra en los supermercados también aumentan sus gastos en los hipermercados”. Ballesteros, C. (2000). La imagen de los hipermercados en la Comunidad Autónoma de Madrid (pág. 121). España: Comillas.
Sensibilidad de los consumidores a la marca de distribución y a las promociones.
El ataque de lasmarcas blancas ó la marca distribución
El siglo XX fue el siglo de las marcas. Los consumidores pasaron de productos sin nombre de calidad variable hecho en fábricas locales en el siglo XIX a productos de marca de fabricantes globales encabezados por Coca – Cola, Disney, Johnson & Johnson. Estas marcas de fabricantes emplearon medios emergentes (primero diarios, vallas publicitarias y radio ymás tarde televisión e internet) para transmitir eficazmente su mensaje. El mensaje para los consumidores era comprar con inteligencia: las marcas eran de toda confianza, daban calidad, consistencia e innovación a un precio justo. Al principio, los consumidores compraban marcas respaldadas por los fabricantes como símbolos de calidad, consistencia e innovación a un precio justo. En consecuencia,estas marcas se consumían como símbolo de aspiraciones, imágenes y estilo de vida. Estas marcas de fábrica llegaban a los consumidores a través de los distribuidores y los minoristas. Durante la mayor parte del siglo XX, los minoristas eran relativamente pequeños en comparación con sus proveedores más grandes. Esto permitía a los fabricantes surcar la ola de productos de calidad, innovación ypublicidad masiva para establecer su poder sobre los minoristas convirtiéndose un bull dozers de marca, obligando a los minoristas a aceptar sus productos con el precio y políticas de promoción asociadas. A los minoristas generalmente les daban la opción de “lo Tomas o lo dejas”.
En algún momento de la década de 1970 las cosas comenzaron a cambiar, aunque lentamente, a medida que los minoristas...
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