Investigacion de MARCA FAST


Reposicionamiento de pintura FAST

1. Realiza un matriz FODA para pinturas FAST (previo análisis del sector pinturas)

En el sector de pinturas, existen ya muchas marcas, pero son sobre todo las seguidoras y retadoras las que abundan en el mercado, es por ello que para poder tener una mejor llegada, la segmentación y posicionamiento son esenciales.
Esa fue una de las cosas que identificólas pinturas FAST, un público que no estaba siendo bien atendido y lo suficientemente grande como para poder tener ganancias.

FORTALEZAS
1. Pertenece a CPPQ, reconocida y con una amplia trayectoria.
2. Amplia gama de colores llamativos e intensos.
3. Precios accesibles.
4. Comunicación horizontal.
5. Racional y emocional: insight nacional del emprendimiento/ elementos folklóricos
6. Tonode comunicación cercano: “premio al emprendimiento”
7. Envase llamativo
8. Tiene productos complementarios (selladores, pastas, esmaltes, bases)
9. 9. Alianzas con el canal ferretero
10. Cuenta con rigurosas políticas de calidad
11. Capacitación a personal de ferreterías y clientes finales
12. Club del pintor CPPQ
13. Precio accesible para su público objetivo
· 14. Unposicionamiento bien establecido como: ”Fast, la pintura del éxito”
15. Buena segmentación del mercado
· 16. Fórmula mejorada (resina desarrollada a medida del proyecto)
17. Está presente en los home centers
18. Buen desarrollo del concepto “color”

DEBILIDADES
1. Bajo presupuesto de marketing de la marca
2. Es un producto que no se usa muy usualmente.
3. No hay localespropios de venta.
OPORTUNIDADES
1. Hay una creciente demanda en la categoría
2. Existen segmentos en la población que podrían ser posibles consumidores (expansión del público objetivo)
· 3. El mercado al que se dirigen siempre está en crecimiento, el emprendedor.
4. El mercado de pinturas de Perú tiene un crecimiento continuo cada año se factura entre 250 dólares a 300 millones cadaaño.
5. Ninguna otra marca había logrado conectar con el consumidor final
6. Crecimiento económico del país
7. Las provincias es un mercado con mucho potencial.
ESTRATEGIAS FO
- Aplicar el posicionamiento para otros segmentos a los que no se dirige, es decir, ir a otros segmentos en donde la idea del éxito también funciones como en el NSE B.
- Continuar con la comunicación en el públicoobjetivo así seguir con el posicionamiento para no perderlo y seguir siendo líderes en el mercado.
- Aprovechar que la demanda es buena para generar más ventas, por medio de la promoción, enfatizando también en el precio del producto porque es uno de los más bajos en el mercado.
- Expandirse a las provincias donde no se ha aún explotado el mercado, ya que actualmente tiene un gran crecimientoeconómico.
- Seguir con las capacitaciones, no solo a pintores, sino a los usuarios, mediante clases que también se pueden ver apoyadas por los home centers como auspiciadores.
- Expandir a provincias el Club del pintor CPPQ
- Crear promociones donde se vendan diferentes productos de la marca, no solo pintura, para que exista mayor conocimiento de estas en el público

ESTRATEGIAS DO
- Aprovechar labuena aceptación que posee CPPQ y abrir cadenas de distribución propias.
- Continuar realizando publicidad para atraer a más consumidores.
- Incentivar el uso más usual del producto, comenzando por su público objetivo. Para ello podría hacer una pequeña campaña que sea “Pinta tu barrio”, donde la gente manda fotos de sus calles y que por medio de un sorteo, el barrio ganador podrá ver cómo suscasas son pintadas gracias a los productos FAST. O también promover las razones por las que pintarías tu casa, como: navidad, fiestas patrias, matrimonios, entre otros. Por último, otra opción podría ser “muestra tu éxito”, que se trata que esa personas emprendedoras y exitosas también quieran mostrar su casa bonita como símbolo de éxito.
AMENAZAS
· 1. Categoría bastante competitiva
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