INVESTIGACION DE MERCADEO LUISA MARIA

República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior Universitaria
Viceministerio de Políticas Académicas
Universidad Politécnica Territorial de Barlovento “ARGELIA LAYA”
Higuerote- Municipio: Brion, Estado Miranda
TEORÍA Y PRÁCTICAS DEL MERCADEO



ORIENTACION AL MERCADEO



AUTORA:
Rudas, Luisa C.I 16.911.093

FACILITADOR:
Rivas, Isabel


Higuerote,Febrero de 2015
INDICE


MERCADEO 3
CONCEPTOS BASICOS DEL MERCADEO 4
MERCADO: 4
CLASIFICACIÓN DEL MERCADO: 5
ORIENTACION HACIA EL MERCADO 5
FUNCIÓN DEL MERCADEO EN LAS ORGANIZACIONES 7
Mercado Operacional: 7
Mercado Interno: 7
Mercado Estratégico: 8
Mercado Social: 9
Mercado de Relaciones: 9
LAS VENTAS 11
PROCESO DE VENTA 11
PRODUCCION: 12
RECOMENDACIONES 15






INTRODUCCIÓN

El mercadeo es larecolección y análisis de datos que ayudan a las organizaciones a vender sus productos. Además de ello esta información le sirve de ayuda para llegar a fabricar nuevos productos o modificar los existentes, estableciendo nuevos precios, elegir los canales de distribución y crear una marca o imagen en el mercado. Los datos que las empresas utilizan en la comercialización incluyen datos demográficosdel cliente, números de ventas, información sobre los competidores y las estadísticas de la industria.
Por otra parte se puede decir que la teoría del mercadeo indica que para maximizar las ventas, la empresa debe posicionar sus productos o servicios en el mercado, de tal manera que los consumidores crean que necesitan un determinado producto para el servicio o que un producto o servicio que ellosnecesitan tiene un beneficio particular. Esto también se conoce como la creación de una imagen o marca. Por ejemplo, los fabricantes de automóviles posicionan sus autos como seguros o asequibles, ofrecen un estatus o la prestación de algún otro beneficio. Encontrar una diferencia entre tu producto y los demás se llama a menudo única proposición de venta o diferencial única de venta.
Por todo lodicho anteriormente debe destacarse que esta presentación tiene como objetivo abordar los diferentes enfoques que están implícitos en el estudio de la teoría del mercadeo además de su práctica, en donde se expresaran claramente los términos y sus características para obtener una información previa como que es el mercado, el cual está compuesto por actividades económicas más importantes que harealizado el ser humano a través de los tiempos, y ha sido entendido en varios sentidos como por ejemplo: cuando se habla del lugar físico en el que suceden todos estos actos comerciales o como actividad general en sí que engloba a un sinfín de intercambios comerciales simultáneos.
MERCADEO


En términos generales se entiende por mercadeo a el conjunto de técnicas que son utilizadas para lacomercialización y distribución de un producto entre los diferentes consumidores, y este se basa en dos creencias fundamentales que son: en primer lugar la planificación: donde se formulan e insertan políticas de funcionamiento en una organización con una orientación hacia el cliente. En segundo lugar: la meta la cual debe ser cuantificable y alcanzable de acuerdo a los objetivos establecidos que en estecaso deben enmarcarse por lograr un volumen de ventas lucrativas, impartida desde una filosofía de los negocios que determinan que la satisfacción del deseo de los clientes es la justificación económica y social de la existencia empresarial. Jay C. Levinson en un libro que publicara en 1985, titulado Guerrilla Marketing expresa que:
Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desdeel momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Las palabras claves en esta definición son todo y base regular.

No podemos dejar de lado que todas las organizaciones nacen porque surge una idea de negocio, al verificarse que existe una necesidad que da una oportunidad de negocio. Sin embargo, no basta con...