Investigacion de Mercado
Páginas: 12 (2948 palabras)
Publicado: 14 de septiembre de 2014
INVESTIGACION DE MERCADO
El estudio de mercado es un método que le ayuda a conocer sus clientes actuales y a los potenciales. De manera que al saber cuáles son los gustos y preferencias de los clientes, así como su ubicación, clase social, educación y ocupación, entre otros aspectos, podrá ofrecer los productos que ellos desean a un precio adecuado. Lo anterior lo lleva a aumentar sus ventasy a mantener la satisfacción de los clientes para lograr su preferencia.
La realidad de un mundo globalizado ha llevado a las empresas a modificar de manera importante sus estrategias de competencia, entre ellas, la de precio.
Hace apenas 15 años, en México no existían niveles de competencia como los que encontramos ahora. Por ejemplo, si querías comprar un automóvil, tenías aproximadamente 25opciones considerando todas las marcas y modelos existentes; en la actualidad se existen ¡más de 300 alternativas!
Por supuesto que esto modifica de manera absoluta las estrategias a utilizar, y lo mismo sucede con casi todos los productos; la llegada de empresas extranjeras ha multiplicado la competencia.
PRECIO
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio,o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o el servicio.
El precio sigue siendo uno de los elementos más importantes en la determinación de la participación de mercado y de la rentabilidad de una compañía.
El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; todos los demás elementos representan costos.El precio también es uno de los elementos más flexibles de la mezcla del marketing. El precio se puede modificar rápidamente.
Los precios son una herramienta estratégica clave para crear y captar el valor del cliente. Los precios tienen un impacto directo en el balance final de la compañía. Una mejoría del 1% genera una mejoría en las ganancias del 12.5% en la mayor parte de lasorganizaciones. Como parte de la propuesta de valor global de la compañía, los precios desempeñan un papel clave para crear valor para el cliente y relaciones redituables.
FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR PRECIOS
Los precios que una compañía cobra se ubican en el punto medio entre ser ya sea demasiado altos cumplir con la demanda o demasiado bajos para producir ganancias.
Las percepciones del clientesobre el valor del producto establecen los precios máximos. Si los clientes perciben que el precio es más alto que el valor del producto, no lo comprarán. Los costos del producto establecen los precios mínimos. Si la compañía fija el precio del producto por debajo de sus costos, las ganancias sufrirán. Al fijar los precios entre estos dos extremos, la compañía debe considerar otros factoresinternos, como su estrategia de marketing y su mezcla global de marketing, la naturaleza del mercado y la demanda, estrategias y precios de los competidores, entre otros factores internos y externos.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos deprecios a lo largo del ciclo de vida del producto.
Complementando ésta definición, cabe mencionar que la política general de fijación de precios de una empresa es una decisión estratégica: tiene implicaciones a largo plazo, hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se puede modificar fácilmente. Es parte de la estrategia de posicionamiento general.
Entonces, y dicho de otra forma,una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE PRECIO
Según diversos expertos...
El estudio de mercado es un método que le ayuda a conocer sus clientes actuales y a los potenciales. De manera que al saber cuáles son los gustos y preferencias de los clientes, así como su ubicación, clase social, educación y ocupación, entre otros aspectos, podrá ofrecer los productos que ellos desean a un precio adecuado. Lo anterior lo lleva a aumentar sus ventasy a mantener la satisfacción de los clientes para lograr su preferencia.
La realidad de un mundo globalizado ha llevado a las empresas a modificar de manera importante sus estrategias de competencia, entre ellas, la de precio.
Hace apenas 15 años, en México no existían niveles de competencia como los que encontramos ahora. Por ejemplo, si querías comprar un automóvil, tenías aproximadamente 25opciones considerando todas las marcas y modelos existentes; en la actualidad se existen ¡más de 300 alternativas!
Por supuesto que esto modifica de manera absoluta las estrategias a utilizar, y lo mismo sucede con casi todos los productos; la llegada de empresas extranjeras ha multiplicado la competencia.
PRECIO
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio,o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o el servicio.
El precio sigue siendo uno de los elementos más importantes en la determinación de la participación de mercado y de la rentabilidad de una compañía.
El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; todos los demás elementos representan costos.El precio también es uno de los elementos más flexibles de la mezcla del marketing. El precio se puede modificar rápidamente.
Los precios son una herramienta estratégica clave para crear y captar el valor del cliente. Los precios tienen un impacto directo en el balance final de la compañía. Una mejoría del 1% genera una mejoría en las ganancias del 12.5% en la mayor parte de lasorganizaciones. Como parte de la propuesta de valor global de la compañía, los precios desempeñan un papel clave para crear valor para el cliente y relaciones redituables.
FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR PRECIOS
Los precios que una compañía cobra se ubican en el punto medio entre ser ya sea demasiado altos cumplir con la demanda o demasiado bajos para producir ganancias.
Las percepciones del clientesobre el valor del producto establecen los precios máximos. Si los clientes perciben que el precio es más alto que el valor del producto, no lo comprarán. Los costos del producto establecen los precios mínimos. Si la compañía fija el precio del producto por debajo de sus costos, las ganancias sufrirán. Al fijar los precios entre estos dos extremos, la compañía debe considerar otros factoresinternos, como su estrategia de marketing y su mezcla global de marketing, la naturaleza del mercado y la demanda, estrategias y precios de los competidores, entre otros factores internos y externos.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos deprecios a lo largo del ciclo de vida del producto.
Complementando ésta definición, cabe mencionar que la política general de fijación de precios de una empresa es una decisión estratégica: tiene implicaciones a largo plazo, hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se puede modificar fácilmente. Es parte de la estrategia de posicionamiento general.
Entonces, y dicho de otra forma,una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE PRECIO
Según diversos expertos...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.