INVESTIGACION DE MERCADOinternacinal




















































INTRODUCCIÓN


Una definición más reciente establece que la Investigación de Mercados Internacional es "un enfoque sistemático y objetivo asumido en el desarrollo y adquisición de información internacional para el proceso de toma de decisiones de la administración de marketing". Es la realización de las actividades de negocios diseñadas paraplanear, cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia los consumidores o usuarios de más de una nación para obtener un beneficio.
















































¿QUE ES EL MERCADO?
Es el conjunto de:
COMPRADORES reales y potenciales que tienen determinadas características:
Necesidad y/o Deseo
Dinero para satisfacerlo
Voluntad para hacerlo.CONSTITUYEN LA DEMANDA
VENDEDORES que ofrecen un determinado producto para satisfacer las Necesidades y/o Deseo de los Compradores, mediante un proceso de intercambio.
CONSTITUYEN LA OFERTA
Ambos (Oferta y Demanda) son las principales fuerzas que mueven el Mercado.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO INTERNACIONAL:
La investigación de mercado internacional es:
La función que relaciona al consumidor, al cliente yal público con el especialista de mercadeo a través de la información, esta información es usada para
· Identificar y definir las oportunidades y los problemas de mercado;
 Hay que dejarlo bien en claro antes de empezar.
 La identificación del problema es la primera etapa para después encontrar la solución.
 El investigador debe confirmar el problema o la oportunidad en lo que sedenomina la exploración preliminar de la situación.
 Como resultado se confirmará o rechazará el problema u oportunidad como fue planteado.
· Generar, perfeccionar y evaluar las acciones del mercadeo;
· Monitorear el desempeño del mercadeo; y
· Mejorar la compresión del mercadeo en un proceso.
De esta manera observamos que la investigación internacional de mercados inicia a partirde la necesidad del especialista de mercadeo o de la empresa que desea incursionar en un mercado extranjero de obtener información apropiada y oportuna con relación a todos los posibles compradores; estos se pueden definir como clientes REALES1 y POTENCIALES2 que tienen determinadas características:
· Necesidad y/o deseo.
· Dinero para satisfacerlo.
· Voluntad para hacerlo.Estableciendo los tipos de clientes y la demanda actual correspondiente a cada uno, la empresa en la investigación debe contemplar todos estos factores que rodean el entorno de su producto o servicio para la determinada área que ha sido previamente seleccionada para realizar la investigación de mercado y de esta manera permitirse percibir el comportamiento futuro de los elementos básicos a loscuales está sujeta la investigación internacional.


La investigación internacional de mercados es la recopilación, registro y análisis de información pertinente con un enfoque sistemático y objetivo; con el único propósito de tomar decisiones de la administración del marketing disminuyendo cualquier tipo de riesgos en los diversos factores que en ella influyen.
En las organizaciones privadas, lainvestigación de mercados ayuda expresamente a identificar problemas y oportunidades existentes actualmente, evaluar y desarrollar alternativas de acción de mercadotecnia. En el caso de las organizaciones públicas, la investigación de mercados contribuye a una mejor comprensión del entorno, a fin de tomar mejores decisiones de tipo económico, político y social.
Por tanto podemos afirmar que lainvestigación de mercados es una herramienta muy poderosa, principalmente para la toma de decisiones, que ayuda a disminuir el riesgo al que están sujetas las instituciones en general.
Frecuentemente la mayoría de las empresas utilizan estas herramientas para:
DETERMINAR OBJETIVOS:
Usualmente las empresas inexpertas en el tema de la investigación de mercados fijan sus objetivos sin tener un...