Investigacion De Mercados De Una Empresa De Calzado (Academico)

INTRODUCCION
En el presente trabajo se busca evaluar la penetración en el mercado de la empresa Polysuelas Ltda. Generando ventajas competitivas, se busca ofrecerle una serie de elementos que le permitan de manera objetiva implementar acciones de mejora, buscando un crecimiento constante y sostenible en el mercado.
Cada sector del mercado tiene su propio ritmo, y este determina cuando unaempresa debe cambiar, es por eso que debe ser flexible a las adaptaciones y debe estar siempre en busca de mejores oportunidades.
La persistencia, estructura y proyección del sector del calzado, abre nuevas oportunidades para los prefabricados (suelas y plantillas) en Colombia y el mundo. Unido esto a la gran proyección internacional y a una cultura de exportación que ha tenido nuestro país enlos últimos años, ha hecho que hoy en día se tengan muy buenas perspectivas económicas para el sector
Teniendo en cuenta lo complejo del mercado y las variables de éxito necesarias para lograr un posicionamiento, la presente investigación evalúa la penetración y análisis de mercado, como elemento que permita generar ventajas competitivas sostenibles para la empresa sobre la cual se estructuróel objetivo principal del presente proyecto.

1. ANTECEDENTES
La empresa a estudiar se llama Polysuelas Ltda. Ubicada en la ciudad de Medellín. Es una empresa de manufactura de calzado fino, desde hace mas de 10 años, consta de 3 socios y un personal de 45 personas en planta de producción y la parte administrativa, debido a las temporadas este número varía.
La empresa generó una necesidadde producir su propia suela ya que se habían presentado varios inconvenientes con los proveedores por calidad y por cumplimiento de entrega, por lo tanto adquirieron una planta de suelas prefabricadas a principios del año 2003. Pensando en corregir estos inconvenientes y en aumentar la calidad del producto. La planta se ubico en una planta adjunto a la bodega donde se produce el calzado, con elfin de poder controlar más fácil los niveles de calidad y producción. Consta de 10 empleados que trabajan en el flujo operativo y un supervisor de planta que maneja el sistema de producción. Todos los aspectos administrativos, de nomina, gastos de operación y costos de fabricación son supervisados por la gerencia.
Esto generó mayores beneficios de calidad en el producto final y subsanó el problemade cumplimiento de entrega y estándares de calidad. En el momento de generar la planta la producción esperada, los ingenieros de producción determinaron que la planta de prefabricados podría aumentar su producción en 105%, sin tener que aumentar la maquinaria y solo realizando una reorganización en el flujo operativo, en cuanto al manejo de distribución de la banda transportadora y la posición dela maquinaria, por lo cual se empezaron a hacer pruebas para dichos efectos, logrando con satisfacción el objetivo propuesto.

ANÁLISIS DE SITUACIÓN (DOFA)
El siguiente análisis se realizo al interior de la empresa
La empresa cuenta con los siguientes factores que establecen su nivel de fortalezas con respecto a su competencia:
FORTALEZAS
* Alta competitividad
* excelentereputación entre sus proveedores
* buena reputación con los clientes
* recursos financieros necesarios
* Una estrategia definida tanto comercial como financiera
* La tecnología adecuada
* La estructura necesaria para desarrollar el negocio
* El personal idóneo
* Conocimiento del mercado por llevar más de 10 años
* Optima estructura de ventas
* Crecimiento deventas acorde al mercado
* Se obtiene la rentabilidad esperada
* La política comercial es la adecuada a la actual situación.
DEBILIDADES
Los siguientes factores presentan falencias en la empresa:
* Los proveedores no son adecuados
* Punto de equilibrio bastante alto, debido a la carga prestacional y los altos gastos administrativos
* No existe un departamento de...