Investigacion de mercados industriales

INVESTIGACION DE MERCADOS INDUSTRIALES

INTRODUCCION
La investigación de mercados en las empresas que producen bienes, intermedios o insumos para uso industrial es un tema de suma importancia para todas las personas pero sobre todo para aquellas que están involucradas en el ámbito comercial, administrativo, económico, industrial, etc. Es por eso que nos interesa saber la metodología de lainvestigación de mercados industriales y como se realizan estas investigaciones.
Sabemos que la comercialización de un producto puede ser equivocada por utilizar distribuidores inadecuados, fijar un precio que no sea realista, utilizar en la publicidad argumentos equivocados o caer en otros errores de comercialización, todo esto es enfocado para la investigación del mercado y más adelante nosenfocaremos a fondo en este tema y en cómo se lleva a cabo el proceso de investigación de mercados industriales correctamente.
Cada vez nos interesa conocer y saber sobre este tema ya que, como todos sabemos, cuando nos decidimos a fabricar un articulo determinado sabemos que esto va a implicar seguir todo un proceso para colocarnos en el mercado por tanto existe competitividad y esta es una de lasrazones que nos interesa la investigación en mercados industriales.






DESARROLLO
La mercadotecnia es una palabra que posee muchas definiciones entonces podemos decir que la mercadotecnia “es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades, carencias y deseos a través de procesos de intercambio”.
Tomando en cuenta que una empresa, para el logro de sus objetivos (lucro, acciónsocial, aceptación de ideas, etc.) debe conocer a su mercado a fin de ofrecerle el producto o servicio que mejor se adecue a sus necesidades, deseos, condiciones, preferencias, tendencias, motivaciones, posibilidades, proyecciones, etc.
La investigación de mercado es necesaria para el conocimiento de las exigencias de la demanda, así como de las oportunidades y limitaciones externas e internascon que cuenta la empresa para adaptarse rentablemente a las mismas.
La Investigación de Mercado es una técnica que permite recopilar datos, de cualquier aspecto que se desee conocer para, posteriormente, interpretarlos y hacer uso de ellos. Sirven al comerciante o empresario para realizar una adecuada toma de decisiones y para lograr la satisfacción de sus clientes, en este caso nos enfocamos enlas industrias.


METODOLOGIA DE INVESTIGACION DE MERCADOS INDUSTRIALES
INVESTIGACION DE GABINETE:
Esta investigación consiste en llevar a cabo un proceso objetivo y sistemático de recolección de datos, generalmente obtenidos de fuentes secundarias. La búsqueda de información publicada, tanto nacional como internacionalmente efectuada en forma correcta se convierte en un recurso muy valioso,al grado tal que es posible en unos casos, conocer el tamaño y características, de un mercado sin llevar a cabo entrevista alguna.
Las fuentes de información pueden ser muy diversas; no obstante podemos señalar algunas de las más comunes:
Información que posee el personal de la compañía
Bibliotecas de negocios
Publicaciones y estadísticas gubernamentales
Asociaciones y cámaras industrialesEscenarios de expertos
Bancos de datos públicos y privados
La investigación de gabinete se ha convertido por si misma en una especialidad, dada la cantidad y calidad de información que se genera cada día.

INVESTIGACION DE CAMPO
Esta investigación tiene el propósito de recopilar información empírica sobre la realidad del fenómeno a estudiar y son útiles para estudiar a fondo un fenómeno en unambiente determinado.
Las técnicas de obtención de información de fuentes primarias son esencialmente las mismas que para los productos de consumo, como son la aplicación de entrevistas a profundidad, la aplicación de encuestas personales, telefónicas, vía internet, etc.

ANALISIS DE MERCADO
En este análisis tenemos como objetivo identificar el mercado potencial que consiste en una...