investigacion de mercados pasos

INVESTIGACION DE MERCADEO

1. Cuál es el Objetivo de la Investigación:
Consiste en determinar exactamente lo que quiero averiguar.

2. En que consiste mi negocio:
Determino la misión de miempresa.

3. Cómo es mi clientela:
¿Cómo es el perfil de mis clientes?
¿Quiénes son los compradores y quienes los usuarios de mis productos?
¿Quiénes son los mejores compradores de mis productos?¿Cómo son los clientes potenciales de mis productos?
¿Cuántos compradores potenciales hay para mis productos?
¿Cuánto compran mis clientes?
¿Con qué frecuencia compran mis clientes?


4. Cuál esla tendencia de mis ventas:
a. Con base en el registro de mis ventas lleno una tabla para determinar cuáles son los meses de ventas altas, regulares o bajas


Ene
Feb.
Mar.
Abr.
May
Jun.Jul.
Ago
Sep
Oct.
Nov
Dic.
Altas












Medias












Bajas













b. Determino mi promedio mensual de ventas; para determinarlo doy lossiguientes pasos:

Paso 1. Cuento el número de meses de ventas altas y lo multiplico por el volumen de ventas de esos meses.
Ventas altas: $ ________ x ____ meses: $_______

Paso 1. En la misma formadetermino el volumen total de ventas de las temporadas media y baja.

Ventas medias: $ ________ x ____ meses: $_______

Ventas bajas: $ ________ x ____ meses: $_______

Paso 3. Calculo elpromedio mensual de ventas:
a.) Sumo el total de ventas de las tres temporadas
$______ + $_____ + $_______

b.) Divido el total de ventas del año por los doce meses
$_____ / 12 : _____

5. Cuál esla participación de mi producto en el mercado:
1) Averiguo el número de clientes potenciales:
2) Averiguo cuantas veces al año compran mi producto
3) Determino el tamaño del meracdo en unidadesdel producto:
# Clientes Potenciales x Frecuencia de compra: Mercado en unidades del producto
4) Determino cuantas unidades del producto vende mi empresa en el año:
5)...