Investigacion De Mercados

DECISION DE COMPRA COMO UNA EMOCION
Al realizar un análisis profundo sobre este tema, llegue a la conclusión que las decisiones de compra se toman en menos tiempo del que hace falta para pestañear.Antes de darse cuenta, los consumidores ya tomaron la decisión.
Podríamos decir que “pensamos sin pensar”.
La gente toma decisiones mediante un proceso rápido y un concepto que consiste en cortarla realidad en finas rebanadas, o sea la capacidad de nuestro inconsciente para encontrar patrones en situaciones y conductas sobre la base de rebanadas muy delgadas de (es una manera fácil deejemplarizarla). Más de lo que nos damos cuenta, evaluamos una situación o una marca y armamos nuestra respuesta antes de pensar conscientemente en ella. Cuando rebanamos la experiencia, reconocemos patronesy emitimos juicio rápido.

Otra manera de explicar el porqué de la decisión de compra es una emoción es que primero vemos y percibimos un color varios cientos de milisegundos antes de poder pensaro decir “luz roja”. Nuestro pie busca el freno mucho antes de que pensemos en detenernos, si es que lo pensamos.

Si bien la gente se muestra muy dispuesta a comprar guiada por una emoción, se tieneinformación que explica sus acciones, esas explicaciones, especialmente en lo que se relacione a los tipos de opiniones y decisiones espontáneas que salen del subconsciente, no son necesariamentecorrectas. Descubrir lo que la gente piensa de una canción parecería fácil, pero en verdad no lo es, pues ahí se integran diferentes tipos de emociones como el ambiente, el sentimiento, entre otros.Para hacer un análisis mas a fondo es fundamental comprender el papel de las emociones en la toma de decisiones que luego se reflejan en las conductas. Hemos sido adoctrinados en las fuerzas de lalógica y la razón, pero hemos perdido de vista el papel de las emociones en la determinación de la conducta.
Ahora, si lo miramos más por el lado del neuromarketing podría decirse que hay dos sistemas...