Investigacion De Mercados

CLASIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
1. Investigación para resolver Problemas :
 Investigación de la Segmentación
 Investigación del producto
 Investigación de precios
 Investigación de la promoción
 Investigación de la distribución
2. Investigación para la identificación de problemas :
 Investigación del Potencial de Mercado
 Investigación de la participación demercado
 Investigación de la imagen
 Investigación de las características del mercado
 Investigación del análisis de las ventas
 Investigación de proyección
 Investigación sobre las tendencias de la industria

3. Ejemplificación :

3.1. Investigación para resolver Problemas
3.1.1. INVESTIGACION DE LA SEGMENTACIÓN:
La empresa Gloria S.A.A se encuentra actualmente liderando en lacomercialización de productos de consumo primario como secundarios es una empresa dedicada a la elaboración de productos envasados en la variedad de productos segmentados de acuerdo al publico al que se dirige sean lácteos como el yogur, leche, mantequilla, entre otros como también conservas , y otros. Para el caso de los lácteos Gloria S.A.A ha segmentado de acuerdo a :
3.1.1.1. VariablesDescriptivas:
 Geográfica: Se comercializa en todo el Perú, o al menos casi en la totalidad de los veinticuatro departamentos.
 Demográfica: Se ha centrado en la presentación del producto pues lo ha adecuado a las distintas necesidades que presenta el mercado tomando en cuenta el tamaño de familia, nivel de ingreso, la profesión, educación, estado civil.
3.1.1.2. Variables Psicológicas:
Clase Social: Gloria para acaparar todos los niveles ha creado marcas patentatadas por la misma empresa como es el caso de Pura Vida que es exclusivo para la clase baja y clase trabajadora por ser cincuenta céntimos menos que la leche gloria clásica (etiqueta azul)
 Estilos de vida: continuando con la serie LACTEOS, Gloria ha diseñando y elaborado productos que satisfagan necesidades como: menorcontenido de grasas, mayor aporte de nutrientes como el calcio y el hierro, aporte de vitaminas esenciales para el crecimiento, y la ultima que salió de la presentación de la leche deslactosada. Para ello tomo en cuenta la clase social a la que va dirigido la presentación, estatus de usuario, estatus de lealtad del consumidor entre otros como segmentación por conducta. Como estilos de vida podemosconsiderar a las personas conservadoras, deportivas, estudiantes, entre otros factores.


3.1.2. Investigación del PRODUCTO:
Caso de la empresa CEMENTO SOL, su producto principal dentro del mercado nacional es el cemento PORTLAND TIPO I que se ofrece en bolsas de 42.5 Kg. El que le representa para la empresa casi el 94% de todas sus ventas al ser el mas utilizado para las construcciones yelevamientos de pisos en la clase media ,media baja y baja para el cual aplicó la campaña de marketing que mas adelante fue merecedor el premio EFFIE para crecer en el mercado

3.1.3. Investigación del PRECIO:
Caso de la empresa CEMENTOS SOL, el precio de su producto estrella y de mayor rotación para sí al ser apto para el mercado al que se dirige, inclusive por ser casi la única empresa quees capaz de mantener un precio estable lo que lo hace más atractivo frente a otras marcas.

3.1.4. Investigación de la PROMOCIÓN:
Caso de la empresa CEMENTO SOL, en los periodos marzo del 2008 y marzo del 2009 la empresa realizó una campaña que emprendió para posicionarse como una de las marcas líderes. Con objetivos como:
 Posicionarse en la mente del consumidor como el único productoque viene fresco, resistente y 100% peruano.
 Mantener y reforzar la relación, emocionalmente la marca con la clase del auto constructor y el maestro de obra.
 Revalorar al maestro de obra como un experto que recomienda para los elevamientos, construcciones y techamientos a cementos sol.
Todo ello mediante una campaña publicitaria; televisiva como espacios de canales en...