investigacion de mercados

RESUMEN EJECUTIVO
Esta investigación se realiza con la finalidad de conocer como perciben los consumidores de vinos espumantes la marca Navarro Correas y como la relacionan con sus principales competidores. A partir de ello, con la información obtenida, llegamos a las conclusiones que se describen brevemente a continuación, lo que nos permitirá observar como califican nuestro producto y de estamanera conocer que modificaciones realizar en el mismo para lograr aumentar nuestra participación en el mercado, mejorando de esta manera el nivel de ventas.
Entre las principales cuestiones que se revelaron en esta investigación, destacamos:
El incremento de las ventas producto durante las fiestas como así también los fines de semana
Nuestros consumidores perciben la bodega como una marcaseria, de prestigio, relacionándolo siempre con un hombre.
Existe poca difusión del producto en relación con la publicidad. En este tipo de productos y según el segmento al cual nos vamos a dirigir según nuestros objetivos como empresa, la publicidad es un factor muy importante, que provoca incrementos grandes en las ventas y por consiguiente en la participación del mercado.
Con respecto alprecio, está muy asociado al tipo de marca y el consumidor asocia mayor precio a mejor calidad, por lo tanto son dos aspectos íntimamente vinculados.
En cuanto a la disponibilidad del mismo, se destaca que es un producto de fácil obtención, esto es, que se lo puede encontrar en supermercados, vinotecas, almacenes, bares, boliches y otros puntos existentes. Sin embargo, según el tipo de consumidorprefieren distintos lugares para la obtención.
Nuestros consumidores conocieron nuestros espumantes a través de otros tipos de vino de Navarro Correas.
Hay muchos competidores en el mismo mercado, y, al nuestra bodega no dedicarse pura y exclusivamente a la fabricación de espumantes, no posee una gran participación.
Nuestra marca no está asociado al consumo en bares y boliches.

ÍNDICE
RESUMENEJECUTIVO 2
ÍNDICE 4
INTRODUCCIÓN 5
PROBLEMAS E HIPÓTESIS 6
OBJETIVOS 7
LISTADO DE INTERROGANTES 8
METODOLOGÍA UTILIZADA 10
IDENTIFICACIÓN DE RESPONDENTES 11
PRESENTACIÓN DE RESULTADOS 13
ENTREVISTA 1 13
ENTREVISTA 2 15
TÉCNICA DE TOMA DE DATOS 17
RESULTADOS OBTENIDOS: ANÁLISIS 18
HALLAZGOS Y LIMITACIONES 21
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 22
ANEXOS 23
GUÍA DE PAUTAS 23
ENTREVISTAS27
INTRODUCCIÓN
Navarro Correas es una empresa ubicada en la provincia de Mendoza se encuentra entre las 10 principales bodegas argentinas, tanto en exportaciones como en el mercado doméstico; debido a ello hemos planteado a partir de la investigación exploratoria realizada, la posibilidad de una estrategia inicial de expansión ya que la empresa se encuentra muy bien posicionada en el mercadolocal pero sin embargo, busca obtener una mayor participación en el mismo respecto de sus vinos espumantes.
Según las conclusiones obtenidas a partir del relevamiento exploratorio realizado, Navarro Correas posee una participación menos que la de sus competidores de vinos espumantes. La marca Chandon, es la principal, con una participación de mercado del 50%, mientras que Navarro Correas poseeuna participación de mercado de un 10%, 12%. Es importante destacar que el mercado de los vinos espumantes se encuentra en su mayor auge, ampliando los segmentos a los que va dirigido el producto incluyendo jóvenes y mujeres, como así también proponiendo nuevas situaciones de consumo, como en bares y boliches.
Por lo cual a través de este problema hemos como objetivos en esta investigación aumentarel market share de nuestro producto.

PROBLEMAS E HIPÓTESIS
PROBLEMA DE MARKETING
¿Qué se debe hacer para aumentar la participación de mercado de vinos espumantes Navarro Correas?

PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
¿Cómo perciben los consumidores los vinos espumantes Navarro Correas respecto de sus competidores?

HIPÓTESIS
Los consumidores perciben un vino espumante de buena calidad, ya que...