Investigacion De Mercados

¿Estamos en control de nuestras propias decisiones ?
No tenemos acceso a la realidad tal cuál es, sino que sólo podemos acceder a nuestra experiencia de dicha realidad, aún cuando esa experiencia sea consensuada por un sujeto colectivo. En este video se presenta la valiosa disertación del economista de la conducta e investigador del MIT, Dan Ariely, autor de Las Trampas del Deseo que nos invitaa reflexionar sobre la limitación de nuestros modelos mentales y la manera en que afectan los procesos de toma de decisión, con el empleo de sus hallazgos contra-intuitivos y sorprendentes. Todos los economistas usan funciones matemáticas para poder modelizar el comportamiento de las personas, las empresas y los mercados. En su libro se muestra sobre cómo tomamos decisiones cuando tenemos queelegir, y de cómo está programado nuestro cerebro para tomar decisiones. No tomamos decisiones de una forma lógica en todas las ocasiones ya que estas dependen de variables como: cómo nos presentan la información, la capacidad de comparar entre las alternativas, el papel del término “gratis”, el entorno físico en que se toma la decisión, el rol de otras personas. Otro claro ejemplo de cómo se puedemanejar a una sociedad fácilmente con manipulación u ocultamiento de la información.

La intuición en la toma de decisiones
Los científicos están comenzando a demostrar que la intuición puede ser más efectiva que los modelos de elección racional. Ante cualquier decisión, se consideraba que lo más acertado era elaborar listas con los pros y los contras para tomar la mejor elección. Ahora, sabemosque las decisiones instintivas son eficaces. A veces mucho más que una elección racional. Gerd Gigerenzer, autor del libro “Decisiones instintivas” y director del Centro para la Conducta Adaptativa y la Cognición del Instituto Max Plank, ha sido pionero en atribuir al inconsciente y a la intuición un papel esencial en la toma de decisiones. Según le explica a Eduard Punset, en sus experimentossociales, Gigerenzer ha analizado la intuición y ha descubierto que tomamos mejores decisiones si tenemos en cuenta una buena razón que si tenemos en cuenta diez. Como casi todo, el motivo de ello es evolutivo. El proceso de elección se basa en una serie de reglas generales que nuestro cerebro ha ido aprendiendo a lo largo de miles de años. Esas reglas forman parte de una especie de libro deinstrucciones al que recurrimos ante cada situación y en el que hallamos respuestas rápidas y precisas. Esto es lo que se llama “regla general” o “heurística”. Una heurística ignora información, y esto es lo que acelera la toma de decisión en la situación adecuada. En nuestra vida cotidiana, a menudo nos regimos más por reglas generales que por lo que solía llamarse racional. En Español.
Magia yNeurociencia
Continuando con estos temas, a todos nosotros nos seduce el arte para mostrarnos una realidad imposible, la magia. En los últimos años, ha ayudado a los científicos a conocer más sobre las limitaciones del cerebro humano, sobre los mecanismos neuronales de la atención y sobre lo fácil que es distraernos. Susana Martínez-Conde neurocientífica y directora del Laboratorio de NeurocienciaVisual del Instituto Neurológico Barrows, en Phoenix (Arizona), nos cuenta en este video sus investigaciones con magos e ilusionistas que le han llevado a descubrir sus secretos para manipular la conciencia. Ejemplos de la ceguera al cambio y distracción mental utilizada por la magia, fraude cotidiano de la percepción mental. La realidad y lo que aparenta ser. Lo que podemos ver de la realidad y elproblema de la atención mental (exógena y endógena). Desde el punto de vista científico también es revelador saber que nuestros ojos se mueven constantemente en lo que se denomina “microsacadas” que duran entre 20 y 800 milisegundos, y eso nos permite ver cosas que no se mueven (objetos estáticos). Una rana por ejemplo no puede ver una mosca si no se mueve, en cambio nosotros (los seres humanos)...