Investigacion De Mercados

HAGAMOS INVESTIGACION DE MERCADOS

OBJETIVOS
1. Conocer los conceptos investigación de mercados relacionados con una

2.

Identificar los beneficios de la realización de una investigación de mercados Familiarizarse con el proceso de una investigación de mercados Conocer que es una preselección de mercados internacionales y las principales variables que se deben tener en cuenta Identificarlas secundarias principales fuentes de información

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CONTENIDO

Que es?
Para que y cuando hacer? Para que sirve? Como se hace? Preselección de Mercados Internacionales Estudios de Mercados Otras fuentes de información secundaria

QUE ES: CONCEPTOS DE INTELIGENCIA E INVESTIGACION DE MERCADOS

• “Es el proceso de aplicación y

Inteligencia de mercados

utilización dela información recolectada a partir de la investigación de mercados, para responder inquietudes puntuales de mercados y/o productos”

• “Es el enfoque sistemático y

Investigación de mercados

objetivo para el desarrollo y el suministro de información con el fin de adelantar los procesos de toma de decisiones por la gerencia de mercadeo”

QUE ES: CONCEPTOS DE INTELIGENCIA E INVESTIGACIONDE MERCADOS

Fuente: Luis Alberto Buitrago

CONTENIDO

Que es?

Para que y cuando hacer?
Para que sirve? Como se hace? Preselección de Mercados Internacionales Estudios de Mercados Otras fuentes de información secundaria

PARA QUE HACER UNA INVESTIGACION DE MERCADOS?
Entender mejor las condiciones, tendencias y oportunidades Profundizar el conocimiento sobre los competidores,fortalezas, debilidades estrategias, errores y factores clave de éxito Obtener detalles sobre problemas específicos. Ampliar la visión sobre el negocio. Establecer objetivos de corto y largo plazo. Tomar decisiones mas rápida y eficazmente

CUANDO HACER UNA INVESTIGACION DE MERCADOS?

Cuando no se tiene información sobre a qué mercado exportar

Cuando se quiera reducir el riesgo en la toma dedecisiones.

Cuando los beneficios percibidos por la investigación sean superiores a los costos de hacerla.

CONTENIDO

Que es? Para que y cuando hacer?

Para que sirve?
Como se hace? Preselección de Mercados Internacionales Estudios de Mercados Otras fuentes de información secundaria

PARA QUE SIRVE UNA INVESTIGACION DE MERCADOS?

Herramienta para la elaboración/ajuste del plan •Comparar a la empresa frente a la industria nacional: capacidad exportadora. • Identificar y priorizar oportunidades de mercado. • Identificar amenazas (acceso al mercado, competencia) • Priorizar mercados. • Identificar preliminarmente la red de contactos • Investigaciones específicas: • Canales de distribución • Estrategias de promoción • Políticas de precios • Tendencias por sector específicoCONTENIDO

Que es? Para que y cuando hacer? Para que sirve?

Como se hace?
Preselección de Mercados Internacionales Estudios de Mercados Otras fuentes de información secundaria

COMO INICIO MI INVESTIGACION DE MERCADOS

Antes de iniciar el proceso de búsqueda se debe tener claridad de qué información buscar que este alineada a los procesos de decisión de la empresa

COMO INICIO MIINVESTIGACION DE MERCADOS

Inicio: Análisis de mercados

EL PROCESO DE INVESTIGACION DE MERCADOS
Definir el problema de investigación •¿Que experiencia en mercados de exportación tiene usted? •¿Qué quiere aclarar con la investigación?

•Investigación de escritorio Cual técnica de investigación •Investigación de escritorio usando Internet •Investigación de campo •Categorizar los datos por paísy tema •Estructurar con un Plan de Acción de Investigación •¿Cuál información está disponible? Recolección de información relevante •¿Con cuales países debemos empezar?

Planeacion de la investigación

Análisis de Datos a Información

•Clasificar y evitar perderse (demasiada información) •Filtrar y unir información confiable y datos útiles •Organizar y confrontar con el problema de...