investigacion de mercados
Páginas: 3 (638 palabras)
Publicado: 29 de mayo de 2014
Pronósticos en los negocios aplicados a las ventas
Pronósticos en los Negocios Aplicados
a las Ventas
Unidad 2: Análisis del Mercado
Logro de la unidad
El conocimiento en los negociosVivimos en la era del conocimiento. Su precisión, profundidad y
oportunidad son claves estratégicas en el mundo de los negocios o en el
de la política, ambos crecientemente competitivos, también escierto que
los productos y los servicios dentro de sus respectivas categorías pueden
ser, en términos objetivos, casi indiferenciados .
En ese sentido el conocimiento del mercado y la habilidad paratrazar
estrategias en base al conocimiento pueden constituir diferencias que se
convierten en ventajas o fortalezas competitivas.
•
•
•
• Al finalizar la unidad, el alumno estimalos potenciales del
mercado para productos industriales y de consumo.
La investigación de mercado y opinión pública construyen
conocimiento al servicio del management, de las áreas comerciales y delos sectores sociales que deben definir políticas de acción.
1
Pronósticos en los negocios aplicados a las ventas
Evaluación de las oportunidades del mercado
El pronostico :
• Es unrecurso, un instrumento al serviciodel marketing o los
operadores institucionales.
1. Determinar el Potencial del Mercado
• Constituye un aporte especifico en el proceso de
planeamientoestratégico y toma de decisiones.
2. Potencial de ventas.
• En el campo comercial es una inversión: genera utilidades,
reduce riesgos por decisiones erróneas
3. Pronóstico de ventas.
Mercado“Personas con necesidades por satisfacer, dinero que gastar
y la voluntad de gastarlo”
FACTORES QUE CONSIDERAR
Condiciones para determinar el segmento
objetivo
1. El segmento ha de ser medible(cuantificable).
2. El segmento ha de ser accesible (alcanzable)
1. Las personas con necesidades.
3. Debe tener rentabilidad potencial
2. Su poder de compra.
3. Su comportamiento de...
Pronósticos en los Negocios Aplicados
a las Ventas
Unidad 2: Análisis del Mercado
Logro de la unidad
El conocimiento en los negociosVivimos en la era del conocimiento. Su precisión, profundidad y
oportunidad son claves estratégicas en el mundo de los negocios o en el
de la política, ambos crecientemente competitivos, también escierto que
los productos y los servicios dentro de sus respectivas categorías pueden
ser, en términos objetivos, casi indiferenciados .
En ese sentido el conocimiento del mercado y la habilidad paratrazar
estrategias en base al conocimiento pueden constituir diferencias que se
convierten en ventajas o fortalezas competitivas.
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• Al finalizar la unidad, el alumno estimalos potenciales del
mercado para productos industriales y de consumo.
La investigación de mercado y opinión pública construyen
conocimiento al servicio del management, de las áreas comerciales y delos sectores sociales que deben definir políticas de acción.
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Pronósticos en los negocios aplicados a las ventas
Evaluación de las oportunidades del mercado
El pronostico :
• Es unrecurso, un instrumento al serviciodel marketing o los
operadores institucionales.
1. Determinar el Potencial del Mercado
• Constituye un aporte especifico en el proceso de
planeamientoestratégico y toma de decisiones.
2. Potencial de ventas.
• En el campo comercial es una inversión: genera utilidades,
reduce riesgos por decisiones erróneas
3. Pronóstico de ventas.
Mercado“Personas con necesidades por satisfacer, dinero que gastar
y la voluntad de gastarlo”
FACTORES QUE CONSIDERAR
Condiciones para determinar el segmento
objetivo
1. El segmento ha de ser medible(cuantificable).
2. El segmento ha de ser accesible (alcanzable)
1. Las personas con necesidades.
3. Debe tener rentabilidad potencial
2. Su poder de compra.
3. Su comportamiento de...
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