investigacion de mercados

Estrategias de Marketing

A. ESTRATEGIAS DE INTEGRACION

1. INTEGRACION VERTICAL
2. INTEGRACION HORIZONTAL

INTEGRACION VERTICAL
• Integración vertical hacia atrás
Ejemplo:
Curtiembre quedecide entrar al negocio de la
crianza de ganado para obtener por sí misma
la materia prima necesaria para el desarrollo
de sus operaciones

INTEGRACION VERTICAL
• Integración vertical haciaadelante
Ejemplo:
Cuando la misma curtiembre decide ingresar al
negocio de fabricaciòn de carteras y de una
gran variedad de artículos de cuero con el fin
de extender sus actividadesINTEGRACIÓN HORIZONTAL
Ejemplos:
La empresa que elabora champú para
adultos, pero que comienza a producir
para niños y para recién nacidos.
Otra empresa que fabrica jeans para
personas del segmentomasculino y
femenino mayores de 15 años y ahora
decide ingresar al segmento de los niños.

PROD. EXISTENTE

PROD. NUEVO

MDO. EXISTENTE

PENETRACION

DESARROLLO DE
PRODUCTO

MDO. NUEVO

B.CRECIMIENTO INTENSIVO O MATRIZ PRODUCTO - MERCADO

EXPANSIÒN DE
MERCADO

DIVERSIFICACIÒN

…Crecimiento Intensivo
• PENETRACIÒN
Ejemplo:
Leche Gloria

…Crecimiento Intensivo
•Desarrollo de Productos
Ejemplo:
Empresa que fabrica envases de vidrio e
introduce nuevos modelos para ofrecerlos al
mercado al cual se dirigìa anteriormente.

…Crecimiento Intensivo
• Expansiòn demercados
Ejemplo:
Backus… vende sus productos ahora
en el exterior
Gloria… Puerto Rico, Bolivia,etc

…Crecimiento Intensivo
• Diversificaciòn
Ejemplo:
Yogurt bebible … Grupo Gloria
Inca Kola(Frugos)
Panetón Diet (Unión)

C. ESTRATEGIAS GENÈRICAS

PARTE DEL MDO.

MDO. TOTAL

EXCLUSIVIDAD

VENTAJA ESTRAT. X COSTOS

LIDERAZGO EN
DIFERENCIACIÒN

LIDERAZGO EN
COSTOSSEGMENTACIÒN

• DIFERENCIACIÒN
Ejemplo:
Chompas de alpaca de origen peruano
que son aceptadas en el mercado
internacional.
Autos Mercedes Benz

• LIDERAZGO EN COSTOS
Ejemplo:
Boticas Inka...