investigacion de mercadotecni



Estrategia de Distribución
Intensiva
Los canales pueden tener un patrón intensivo de distribución

Selectiva
Un patrón selectivo de distribución (en el que hay unos solo pocos distribuidores para determinada área).

Exclusiva
En el extremo puede designarse un distribuidor como el representante exclusivo en un área.












Cadena de distribución y transferencia devalor









Canales de Distribución para Productos Industriales
Productores usuarios industriales
Este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es más corto y él más directo.


Productores distribuidores industriales consumidores industriales
En este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas


Productoresagentes distribuidores industriales usuarios industriales
En este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.


Productores agentes usuarios industriales
en este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan






Canalesde Distribución para Productos de Consumo

Productores Consumidores
La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el tele mercadeo y la venta por teléfono.


Productores minoristas consumidores
este es el canal más visible para el consumidor final y gran numero de las compras que efectúa él público en general se realiza a través de este sistemaProductores mayoristas minoristas o detallistas
Se usa con productos de gran demanda ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor


Productores intermediarios mayoristas consumidores
Este es el canal más largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos; por esa razón, los fabricantes utilizan alos intermediarios o agentes.
Importancia de los canales de distribución


Beneficio del lugar.
El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.





Beneficio del tiempo.
Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento más adecuado. Hayproductos que deben estar al alcance del consumidor en un momento después del cual la compra no se realiza; otros han de ser buscados algún tiempo para que procuren una mayor satisfacción al consumidor.


Proporcionar especialización y división de la mano de obra
Es el desglose de una tarea compleja en otras más pequeñas y sencillas para asignarlas a los especialistas, crea una mayor eficiencia yreduce los costos promedio de producción.
Comportamiento y organización del canal
Comportamiento del canal
Está formado por empresas que se han agrupado para beneficio de todas ellas. Cada miembro del canal depende de todos los demás miembros, cada miembro del canal se especializa en una función determinada.


Conflicto del canal
Desacuerdo entre los miembros de un canal de marketingacerca de sus objetivos y funciones

Conflicto horizontal.
cuando el desacuerdo tiene lugar entre empresas de un mismo nivel de canal


Conflicto vertical
Si existen discrepancias entre los distintos niveles de un mismo canal. Este tipo de conflicto es más habitual




Canal de distribución convencional
compuesto por uno o varios fabricantes independientes mayoristas y minoristas, en elque cada uno de ellos es una parte aislada del canal, que busca maximizar sus propios beneficios, incluso a costa de beneficios globales del canal



SDV corporativo
Sistema de mkt integrado verticalmente que combina distintas fases sucesivas de la producción y de la distribución bajo el liderazgo de un único miembro del canal que posee las empresas que intervienen en el proceso de mtk....