Investigacion De Negociacion Empresarial

Licenciatura en Administración y Gestión de PyMES.



Materia: Negociación Empresarial



Evidencias: Investigación de Negociación






Negociación Empresarial, tiene como objetivo el valorar la importancia de la técnica de negociación como herramienta básica de nuestra profesión.

La negociación viene a ser lo que ofrecemos, damos y buscamos en constantemente. La negociacióntiene un ámbito más resaltante en situaciones empresariales, ya que interviene el entorno a lo que nos rodea.
El escenario donde se llevan a cabo estas negociaciones, llamémoslo así al mercado empresarial, donde se negociara con cliente, proveedores, empresas del mismo rubro, ejecutivos, lo cuales nos ofrecerán o querrán adquirir un bien especifico.
Al interior de la organización, por su parte,gerentes, jefes y subalternos, departamentos y equipos de trabajo negocian constantemente entre sí. Del carácter de éstas negociaciones dependen el clima de la organización.
Conocemos que en el mercado no existe un lugar exclusivo para impartir métodos para la negociación, pero sabemos que en el medio hay empresas exitosas justamente por contar con personal calificado y experimentado, y son estaspersonas que en oportunidades brindan capacitaciones a personal de otras empresas las que esperan adquirir ese arte.



























Todos los negocios son conglomerados de individuos con diferentes personalidades. Un factor básico que se requiere para obtener una imagen saludable que se usa para crear una autoestima positiva es:

• seguridad

•concepto de si mismo, identidad, pertenencia.

• Amor propio

• Deseo /sueño que le dé sentido

• Pasión/impulso

• Apoyo mental, físico y emocional.

Un negocio necesita valor, no solo entusiasmo. Ya que depende del valor que se tenga para la organización este dependerá la altura que alcanzara dicha organización.

Las herramientas que se necesitan para sobrevivir en unnegocio son:

- Autoestima positiva; le enseñara como tener respeto por si mismo y los demás, tener control sobre la actitud propia, ser cortés, pensar antes de hablar, evitar comportamientos groseros, evitar las faltas de respeto con los demás, aceptar la critica constructiva, actuar menos a la defensiva, escuchar sin reaccionar exageradamente, ser menos egoísta sin menospreciarse y evitar lasdiscusiones.

La autoestima esta integrada por los pensamientos y las actitudes que tiene acerca de si mismo, por los valores morales y sus identidades individuales y culturales. La autoestima tiene cinco partes: concepto de si mismo, imagen de si mismo, respeto a si mismo, valor propio y confianza en si mismo.

- Poder sobre sus miedos: todas las emociones perturbadoras afectan a nuestrocuerpo de manera negativa. El miedo es la toxina y el veneno más potente para el cuerpo y la mente; el miedo es oscuridad, ausencia de luz. La precursora del miedo es la duda y esté engendra preocupación; la preocupación engendra ansiedad, y está nos crea sentimientos de indefensión, desesperanza, desesperación, depresión, infelicidad, falta de paz, de satisfacción, de prosperidad y abundancia, ademásde sentimientos de suicidio y de destrucción de si mismo y de la humanidad.

Nuestros miedos nos roban energía, vigor y el impulso que necesitamos para manejar nuestras tareas a diario.

Los miedos que más nos estorban son; miedo al cambio, al rechazo, al poder, al éxito, al dinero, al fracaso, a la responsabilidad, a la crítica, a la mala salud, al envejecimiento, a la muerte, a la expresiónsincera.

- Creatividad: nuestro mundo de experiencias se crea en nuestra mente mediante las ideas que abrigamos continuamente. Una idea es una palabra no dicha, una palabra es una idea dicha, y un comportamiento es una idea o una palabra sobre la que se esta actuando, por lo tanto la creatividad es un comportamiento tomado sin riesgo, sin miedo empleando aptitudes de resolución de problemas....