Investigacion Del Mercado Del Aceite De Soja

Introducción: El por qué de elegir el aceite de soja


La combinación entre alta producción y bajo consumo doméstico hacen de Argentina el mayor exportador mundial de aceite de soja
El complejo sojero, integrado por porotos, aceites y harinas, constituye la principal fuente de divisas para el país.
Los volúmenes exportados en los últimos años muestran una tendencia creciente.
Lasexportaciones de aceite de soja, en su mayoría crudo desgomado, llegan a más de 50 países. Las naciones asiáticas concentran la mayor demanda debido al importante crecimiento de sus economías y al gran incremento de su consumo, dado que partían de niveles muy inferiores a la media mundial.
Los países de la Unión Europea son los principales demandantes de pellets de soja, dado que han debido reemplazarharinas animales para alimentación de ganado por proteínas vegetales.
El aceite de soja es el de mayor producción mundial. En 1999, el volumen elaborado alcanzó los 24 millones de toneladas, habiéndose industrializado 133 millones de ton. de soja.
Entre 1990 y 1997, la producción acompañó la tendencia del total de aceites comestibles, que se incrementó en un 30%. En ese período, el comercio mundialde aceite de soja se duplicó.
En 1997, la participación del aceite de soja sobre el total mundial de aceites comestibles fue del 27%. Siguen en importancia el aceite de palma (22%), el de colza (15%) y el de girasol (12%).
Ese año, los principales países productores fueron EE.UU. (35 %), Brasil (17%), Argentina (9%) y China (6%). La Unión Europea elaboró el 13% del total.
En 1999, la ofertamundial de aceite de soja - producción y stock- totalizó 27 millones de ton. El comercio mundial de este aceite fue de 7,7 millones de ton.
Los principales exportadores fueron Argentina (29 %), Brasil (16%) y EE.UU. (16%). La Unión Europea colocó el 13% del total.
Los principales importadores fueron China (34%), Hong Kong (10%), Irán (5%), Bangladesh (4%) y Pakistán (3%).El objetivo de la hipótesis

Todo empresario que desee tener éxito en el comercio internacional, debe reducir al mínimo las intuiciones y los impulsos emocionales. Luego que la Dirección de la empresa decidió incursionar en los mercados externos y fijado los objetivos y política a seguir, no deben realizarse acciones tendientes a la venta de productos sin antes haberse realizado losesfuerzos necesarios para conocer él o los mercados donde se pretende exportar.

|Es imprescindible indagar en los mercados seleccionados, a fin de tener bases ciertas para la toma de decisiones empresariales y así |
|orientar correctamente los esfuerzos de venta y desarrollar la comercialización en el mercado elegido. La investigación informará |
|sobre las características y condiciones delmercado, las actividades a desarrollar, las funciones a ser asignadas a la organización y|
|la ejecución y seguimiento de lo planeado. |




Para desarrollar con éxito el negocio de la exportación, la empresa debe superar las siguientes etapas:
• Considerar a la exportación como un negocio enaumento, como un emprendimiento que compromete a toda la organización, por lo que se debe investigar antes de actuar.
• No apurarse, no actuar de manera impulsiva, por pálpito o intuición. Dedicarse a abordar el mercado investigado cuando se ha llegado a la conclusión de que existen reales posibilidades de éxito.
• No esperar utilidades o beneficios en el corto plazo. La utilidad por unidadde producto generalmente es menor a la obtenida en el mercado doméstico. La venta en los mercados externos es un negocio a largo plazo.
• Planificar concienzudamente las actividades a corto, mediano y largo plazo. Considerar que se ha de cometer errores.
• Acudir a los que saben en busca de consejo.
• Capitalizar la experiencia propia y ajena (éxitos y errores).
• Recordar...