Investigacion Del Mercado

EJEMPLO DE ANALISIS DE MERCADO (Caso Sodas)
LIC. PEDRO NAVARRO ESTRATEGIA COMERCIAL
P

LIC. PEDRO NAVARRO ESTRATEGIA COMERCIAL

W

&

PROCESO DE ANÁLISIS DEL MERCADO
Definir el mercado relevante Análisis de la demanda primaria Análisis de la demanda selectiva Definición de los segmentos del mercado Identificar los potenciales mercados objetivos

I DEFINIR EL MERCADO RELEVANTEDEFINIR EL MERCADO RELEVANTE
Conjunto de productos, servicios que la gerencia considera estratégicamente importante. Para definir el mercado relevante se siguen dos etapas:
1. Descripción de la estructura del mercado del producto 2. Definición de los limites del mercado relevante dentro del que se define el Producto - Mercado

MERCADO RELEVANTE (1) DESCRIBIR LA ESTRUCTURA DEL MERCADOIdentificación de las funciones o necesidades

Necesidades o funciones

Complemento de otros productos Necesidad social Necesida básica Compradores

Alternativa tecnológica

MERCADO RELEVANTE (1) DESCRIBIR LA ESTRUCTURA DEL MERCADO Bienes que ofrecen los vendedores
Necesidades o funciones

Complemento de otros productos Necesidad social Necesida básica Agua purificada Agua con gas Sodas concola Limonada con gas Soda con sabores sin cola Refrescos en general Sodas con cola light Sodas sin cola light H o g a r e s P e r s o n a s E m p r e s a s Compradores

Alternativa

DEFINIR EL MERCADO RELEVANTE

(1) DESCRIBIR LA ESTRUCTURA DEL MERCADO (cobertura Completa del mercado de referencia)

Funciones

M

LE RE DO CA ER

TE AN V

MERCADO RELEVANTE
Compradores

TecnologíaDEFINIR EL MERCADO RELEVANTE (1) DESCRIBIR LA ESTRUCTURA DEL MERCADO (cobertura Completa del mercado de referencia)

Productos de mayor consumo cuando se tiene sed
Agua 22,0% Soda 14,2% Limonada 18,9% Otros 0,9% Chicha Somó 3,1% 1,6% Mocochinchi 14,2%

Refresco 25,2%

DEFINIR EL MERCADO RELEVANTE (1) DESCRIBIR LA ESTRUCTURA DEL

MERCADO (Cobertura Selectiva)

Funciones

M

LERE DO CA ER

E MERCADO RELEVANTE NT VA

Compradores

Tecnología

DEFINIR EL MERCADO RELEVANTE

(1) DESCRIBIR LA ESTRUCTURA DEL MERCADO

MERCADO RELEVANTE

LIC. PEDRO NAVARRO ESTRATEGIA COMERCIAL

MERCADO RELEVANTE (1) DESCRIBIR LA ESTRUCTURA DEL MERCADO DE SODAS

SODAS

CON COLA

SIN COLA

DIETETICA

CORRIENTE

DIETETICA

CORRIENTE

DIFERENTES MARCAS

DEFINIR ELMERCADO RELEVANTE
COMPETENCIA DIRECTA

MARCAS DE SODA MARCAS COCACOLA PEPSI FANTA SPRITE MENDOCINA OTROS

32% 15% 11% 9% 30% 3%

MERCADO RELEVANTE
DESCRIBIR LA ESTRUCTURA DEL MERCADO Análisis de la estructura del mercado

SODAS QUE SE CONSUMEN EN EL MERCADO

Frecuencia

%

Sodas a base de cola Sodas con sabor Total

143 257 400

36,00 64,00 100,00

MERCADO RELEVANTEDESCRIBIR LA ESTRUCTURA DEL MERCADO Análisis de la estructura del mercado

CONSUMO POR MARCAS CONSIDERANDO LA COLA
Frecuencia %

Coca Cola Pepsi Cola Mendocina Otros Total

38 33 42 30 143

27,00 23,00 29,00 21,00 100,00

MERCADO RELEVANTE
DESCRIBIR LA ESTRUCTURA DEL MERCADO Análisis de la estructura del mercado

CONSUMO DE SODAS LIGHT A BASE DE COLA
Frecuencia %

Si consumen Noconsumen Total

26 12 38

27,00 23,00 100,00

MERCADO RELEVANTE
DESCRIBIR LA ESTRUCTURA DEL MERCADO Análisis de la estructura del mercado

CONSUMO DE SODAS POR MARCA SIN COLA
Frecuencia %

Fanta Sprite Seven Up Mendocina Mineragua La Cabaña Simba Otros Total

44 38 27 47 26 29 37 9 257

17,12 14,79 10,51 18,29 10,12 11,28 14,40 3,50 100,00

MERCADO RELEVANTE (2) DEFINICION DELLIMITE AMPLIO DEL MERCADO

CONCEPTOS IMPORTANTES Forma del producto Categoría del producto

MERCADO RELEVANTE (2) DEFINICION DEL LIMITE AMPLIO DEL MERCADO
“CATEGORIA DEL PRODUCTO”

Limonadas con gas Limonadas Light con gas Agua purificada con gas Sodas sabor a frutas Sodas con cola

MERCADO RELEVANTE
DEFINICION DEL LIMITE ESTRECHO DEL MERCADO “FORMA DE PRODUCTO”

La Cabaña Light Pepsi...