Investigacion Desarrollada En Base a Los Canales De Distribucion De Una Empresa

Índice:
1. Introducción
2. Clasificación del producto
3. Características del producto
4. Necesidades de satisfacción
5. Definición del mercado
6. Características del mercado
7. Creación de valor superior por parte de los miembros del canal
8. Funciones del canal
9. Longitud del canal
10. Control del canal
11. Comportamiento de los miembros del canal
12. Conflictos del canal
13. Tiposde conflicto
14. Sistema de distribución utilizado. A que se debe
15. ¿Que estrategia de distribución utiliza?
16. ¿Cuales son las ventajas y desventajas de esta estrategia de distribución?
17. ¿Están de acuerdo con esta estrategia de distribución? ¿Por que?
18. ¿Quienes son las partes integrantes del canal?
19. ¿De que manera lo selecciona la empresa o fabricante a los integrantes delcanal?
20. ¿Como motiva la empresa o el fabricante a los integrantes del canal?
21. ¿Que conceptos tiene en cuenta el fabricante para evaluar los rendimientos de los integrantes del canal?
22. ¿Debería el producto venderse a través de un minorista?
23. ¿Debería el producto venderse a través de mayorista?
24. ¿Cuales son las funciones de logística que utiliza la empresa? Explique el porque decada una de ellas.
25. ¿Es correcto el manejo de inventario? ¿Se puede mejorar?
26. ¿El producto se vende en góndola? ¿Como negocia la empresa o fabricante el espacio de góndola?
27. ¿De todos los puntos anteriores que actividad modificarían de la empresa? ¿A que se debe su respuesta?

1) Introducción:
Los inicios de la empresa se remontan a principio de los 80 en el mercado de abasto deTucumán con la venta de Palta.
En 1992 nace la marca FEM con una sólida filosofía de calidad y valor agregado, incorporando al mercado un nuevo embalaje de frutas (cajas de cartón de 4kg).
Posteriormente y apostando a un crecimiento y fuerte competitividad en el mercado, FEM Fruit incorpora la incorporación de choclo, arveja, y su producto principal limón y frutilla.
En cuanto a su logística laempresa cuenta con instalaciones de 10.000 m2 con maquinas de empaque de limón, palta, frutilla y un sector especial de empaque, exportación e industrialización de frutilla.
Los productos están certificados con normas internacionales de calidad, que demuestran preocupación por los valores de calidad y sanidad, respetando el medio ambiente. Cuenta con campos propios Para la siembra y plantación desus productos.
En 2002 FEM Fruit incorpora la frutilla a su producción con una finca propia en Muyo, en Alto Verde (Chicligasta). A partir del año 2005 la empresa comienza a exportar este producto con marca propia. El 40% de la producción se exporta y el 60% restante esta destinado al mercado interno. Las marcas que comercializa son Júnior y Barbie.
2) Clasificación del producto:
Dentro de laclasificación podemos observar que nos encontramos frente a un Producto tanto industrial como de consumo.
El producto industrial se caracteriza por ofrecer la materia prima congelada a fabricantes de otros productos, citando el ejemplo de ”Arcor” a nivel nacional, y a nivel internacional podemos destacar empresas que se encuentran ubicadas en Canadá, EE.UU., y Brasil.
El producto de consumo secaracteriza por ser un producto de compra estudiada dentro del proceso de compra, ya que los clientes, en cuanto a la competencia existente, exigen cierto cumplimiento en base a calidad, características, distribución, empaque, diseño y precio.
3) Características del producto:
Del análisis realizado podemos destacar la producción de frutillas de alta calidad: totalmente rojas, brillosas, consépalos y cáliz verdes, firmes, jugosas, aromáticas, y de buen sabor.
Calidad y envase: tanto el producto de consumo como el industrial poseen tres niveles de calidad.
Dentro del producto industrial observamos calidad IQF A (caracterizada por ser una fruta totalmente roja, entera, de perfecta forma y sin cáliz), IQF B (en este caso la fruta no presenta perfecta forma, color uniforme ni...