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Naturaleza e importancia de los canales de distribución.

Lo podríamos definir como áreas económicas totalmente activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Agentes o intermediarios queparticipan en el canal de distribución: Fabricante: empresa o persona que produce un bien u servicio.
La importancia de los canales se basa en un sistema de canales marketing que es el conjunto específico de canales que utiliza una empresa. Una de las funciones más importantes de los canales de marketing es convertir a compradores potenciales en pedidos rentables. Además, los canales que se elijanafectaran a todas las demás decisiones de marketing. Al tratar con intermediarios la empresa debe decidir la estrategia a seguir: estrategia de empujar o estrategia push: el fabricantes utiliza su fuerza de ventas ya la promoción comercial para incluir a los intermediarios a ofrecer, promocionar y vender el producto a los consumidores finales

Consumidor: Todo agente económico que demandabienes y servicios de consumo para satisfacer alguna necesidad específica
.
1) Comerciantes intermediarios: obtienen la propiedad de los productos que contribuyen a comercializar. Mayorista: Compran y venden grandes cantidades de mercancías para venderlas a tiendas de menudeo y otros comercios. 

Detallista: compran volúmenes altos de mercancía para venderlos de uno en uno. Las mercancías son vendidaspara uso familiar o personal.
2) Agentes intermediarios: Nunca obtienen la propiedad de los productos, pero arreglan la transferencia de la misma.
La estructuración de los diferentes canales.
•Canal Directo o Canal 1: no tiene ningún nivel de intermediarios, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje yaceptación de riesgos.
•Canal Detallista o Canal 2: Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
Canal 3: Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios:
los mayoristas / los detallistas

Canal 4: Estecanal contiene tres niveles de intermediarios:

1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen),
2) Los mayoristas

3) los detallistas. Consideraciones para escoger los Canales de Distribución.
Laselección de los Canales de Distribución de los productos es uno de los retos de mayor trascendencia, que ha de afrontar la altaGerencia, de entre las tantas decisiones de Mercadotecnia que habrá de tomar con respecto a sus productos. debe facilitar, de la mejor manera posible, el logro de los objetivos fundamentales de la empresa, como es el de prestar un buen servicio al público, a cambio de susganancias. la selección de los Canales de Distribución priva el criterio de lo que se ha dado en llamar el "Grado de Exposición del Mercado", de los productos, que aspire la empresa.
1- Distribución Intensiva: Por medio de la cual se exponen los productos en todos los lugares posibles de comercialización.

2- Distribución Exclusiva: Se caracteriza por la concesión de exclusividad de distribución delproducto a unos pocos distribuidores, con delimitaciones geográficas; pero con la condición expresa de que tales concesionarios se abstengan de vender productos de la competencia, como ha de esperarse.


3- Distribución Selectiva: Combina las ventajas de las dos anteriores, y aunque proporciona un debilitamiento relativo de los controles que aspira todo productor; también es muy cierto que...