Investigacion motivacional

Investigación motivacional.

Es un conjunto de técnicaspsicológicas y psicoanalíticas que buscan establecer los verdaderos motivos ocultos que hacen que una persona actúe de una determinada maneray no de otra.

Nace alrededor del ’50 en Estados Unidos.

Ernest Dickert (psicólogo racionalista): investiga sobre la motivaciónde las personas en la compra de productos. Crea el instituto deInvestigación Motivacional.

Según Dickert, hay tres supuestos básicos de los que hay que desconfiar:

1."la gente dice la verdad sobre sus gustos"
2."la gente es racional cuando compra"
3."lagente sabe lo que quiere"
Cuatro principios de la Investigación Motivacional:

1.del Yo y del ego: no asumir una posición de superioridad con respecto al receptor de tal manera que éste no puedaalcanzarla. No pasar por arriba del receptor.
2.de la emotividad: las personas son más emotivas que racionales.
3.de la personalidad:fenómeno de proyección. Hay personas que proyectan su personalidadsobre los objetos.
4.del respeto del Yo: evitar las falsas expectativas. Si el producto dice servir para determinadas cosas, que cumpla con lo que dice.
Vance Packard: clasifica, hace una topología,de distintos tipos de motivaciones, a las que llama "necesidades ocultas":

1.venta de seguridad emocional:apunta a que las personas se sienten seguras con determinados productos. Ejemplo: Mostraren una publicidad una heladera llena demuestra que nunca faltarán los alimentos.
2.venta de afirmación del propio Yo: "apremio al esfuerzo", aprobación con respecto al esfuerzo realizado. Motivanporque en el aviso se muestraque están diciendo lo que nadie dice. Ejemplo: productos de limpieza domésticos.
3.venta de inmortalidad: segurosde vida: por seguridad de la familia luego de la muerte,trascendencia. Cementerios privados: status, seguridad de la familia.
4.venta de satisfacción del propio Yo:autosatisfacción. Comprar algo que haga sentir bien. Por necesidad social.
5.venta de...