Investigacion: Preservativos








PRESERVATIVOS MASCULINOS
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MARKETING 1
PRIMERA ENTREGA





Martes 15 de Octubre 2013

RESUMEN EJECUTIVO
El siguiente trabajo corresponde a la investigacipon acerca del preservatoivo masculino en el mercado uruguayo, a modo de enteder su comportamiento, el comsumo y las instatsfacciones tanto de aquellos que lo consumen como de aquellos que no.
Ciertamente este es enmercado super competitivo existinedo en uruguaya varias marcas que se disputan el mercado, tanto entre ellas como con el sector publico, quien figura como un imporante competidor devido al alto caudal de productos que vuelva al mercado de manera gratuita.
Para ello utilizamos y recurrimos a diferentes herramientas y fuentes. Nuestras inestigacion comenzo a base de articulos que trataban sobreel tema en cuestion, en los cuales encontramos las bases sobre las cuales contruimos el resto de la investigacion. Luego mediante entrevistas realizadas a consumidores, no consumidores, informantes calificados y compradores pudimos realmente interiorizanos en el mercado urugayo e identificar los principales aspectos a tner en cuenta para entder su funcionamiento. El hecho de hacer foco de maneraprofunda sobre estos sujetos nos permitio saber que pasaba dentro de la cabeza del consumidor, claro esto, no nos es posible generalizar aun, pero los datos arrojados por las entrevistas revelaron aspectos de suma importacia que ciertamente seran fundamentales al momento de relaizar un estudio cuantitiativo que nos permita extender nuestra investigacion a un muestra mas grande a modo de saber quesucede en el mercado de los preservativos masculinos es Uruguay.
1. ALCANCE
El producto a estudiar son los preservativos masculinos dentro de la categoría anticonceptivos. Elegimos dicha categoría porque consideramos que tiene varios aspectos que podrían resultar interesantes como el hecho de es un producto con mucha comercialización en Uruguay siendo nuestro país uno de los mayoresconsumidores per cápita de la región, registrando compras que oscilan entre los 11 y 12 millones por año (tan solo del sector privado) más las importaciones que realiza el Ministerio de Salud Pública que agrega al mercado otros 10 millones de profilácticos más, lo que supone con poco más de 6 unidades por habitante al año.1 Además en los últimos años el preservativo masculino ha experimentado unamasificación despojando a la farmacia como único canal de venta para obtener el producto. Sin lugar a duda el mismo presenta un mercado muy vasto, amplio y sumamente rentable.
A causa de la investigación previa y de nuestra percepción a grandes rasgos del mercado nos pareció relevante centrarnos en una de las marcas con mayor difusión en nuestro mercado, Prime, la cual ostenta el primer lugar con unaparticipación del 50% y un volumen promedio de venta anual de 5.500.000 unidades.
En la categoría anticonceptivos se ven incluidos una gran variedad de productos y opciones alternativas; ya sea desde métodos convencionales como lo pueden ser las pastillas, el DIU, el preservativo femenino, etc; hasta métodos naturales o caseros como la abstinencia, El método Ogino, control sobre la ovulación yotros. El consumidor ciertamente tiene muchas opciones a la hora de elegir el método o producto que desea utilizar, pero sin embargo el mercado uruguayo se muestra sumamente inclinado hacia el uso del preservativo masculino, razón por la cual nos inclinamos hacia este producto.
2. COMPETENCIA
El negocio de los preservativos ha crecido de forma exponencial en Uruguay debido al impulso activo delEstado, y la apertura de la sociedad como también la fuerte inversión en publicidad de las marcas líderes. Hoy coexisten unas 16 marcas diferentes de preservativos registradas, en cuyos productos los uruguayos gastan unos US$ 5,7 millones al año. 2
La competencia en la categoría de preservativos está fuertemente liderada por la marca Prime desde que ingreso al mercado hace 14 años, con una...