Investigacion Salsa De Aguacate Taiwan

Proyecto de Exportación

UNLA

RELACIONES COMERCIALES
INTERNACIONALES

PROYECTO DE EXPORTAR SALSA
DE AGUACATE A TAIPEÍ TAIWÁN

INTEGRANTES DEL EQUIPO:

ARENAS SANTOYO LETICIA YURITZI
CETINA GUZMÁN MARTIN
LOZANO CABRERA CESAR GERMAN
PEREZ GAONA JESSICA
SANCHÉZ RAMOS CRISTELLA

SEMESTRE: IV
MORELIA, MICHOACÁN, MÉXICO

VIERNES 6 DE MAYO DE 2011

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RESUMEN EJECUTIVO
Este apartado presenta un resumen con los principales resultados de la
investigación sobre la posibilidad de exportar Salsa de Aguacate a la ciudad de
Taipéi en Taiwán concluyendo lo siguiente:
Durante la investigación de viabilidad del proyecto se llegó a la conclusión de que
se cuentan con las posibilidades para considerar la realización del mismo.
Dentrodel análisis situacional se ponderaron las posibles amenazas que se
podían encontrar durante la realización del proyecto siendo las principales, la
agresividad de los mercados cercanos a Taiwán, como lo son la República de
China, República de Corea y Tailandia que ejercen fuerte influencia sobe la cultura
y sus productos existiendo numerosas cantidades de salsas en el país, mismas
amenazasque se minimizan dentro de las estrategias con fuertes campañas
publicitarias y la ventaja de la calidad de la materia prima.
De igual forma no se encontraron debilidades que no se pudieran superar, dentro
de las fortalezas y oportunidades se han encontrado el aumento de interés por
parte de la población taiwanesa a probar nuevos sabores principalmente
occidentales, así como por laspropiedades que ofrece el producto para la
satisfacción de sus exigencias al ser saludable y sustentable.
Se consideró el país de Taiwán por ser el principal consumidor de salsas del
mundo y este sector es considerado en el m undo como un nicho de mercado,
posteriormente se eligió la ciudad de Taipéi por ser la más poblada del país, que
cuenta con gente preparada y deseosa de probar alimentos de estanaturaleza.
De acuerdo con los resultados de la investigación acerca de la c ultura taiwanesa
el producto satisface sus necesidades ya que es uno de los principales países
consumidores de picante, además de que la salsa se adapta a la cultura culinaria
del país.
La presentación de la salsa está contenida en un envase de vidrio con capacidad
para 250 gr. Este envase será empacado en cajas con24 recipientes y a su vez
embalado 2 tarimas cada una de ellas contendrá 25 cajas en total se planea enviar
1200 salsas, envió inicial para que el distribuidor conozca el alcance de la
aceptación del mismo, este primer exportó saldrá del puerto de Lázaro Cárdenas
Michoacán, durante su travesía pasara por el Puerto de Manzanillo,
posteriormente al Puerto de Hong Kong para finalmente arribar aKeelung, donde
el distribuidor podrá recoger el producto para su posterior venta en Taiwán, esta
travesía dura 8 semanas.
Para posteriores pedidos se les ofrece la posibilidad de elegir ya sea vía marítima
o aérea esta última con una duración únicamente de 6 días. También se tienen
establecidas políticas de venta que buscan beneficiar al comprador tales como son

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precios de mayoreo, créditos y productos gratis a todo aquel que cumpla con los
requisitos solicitados por la empresa.
Dentro del proceso de exportación la empresa ofrece la aplicación del incoterm
DAT que contempla el pago de transporte, seguro, flete, la responsabilidad de la
carga, el despacho de la mercancía de exportación quedando únicamente baja la
responsabilidaddel cliente realizar y pagar los impuestos que se pudieran generar
por el ingreso de la mercancía al país.
Otra gran ventaja con la que se cuenta es que el diseño de la etiqueta cumple con
las especificaciones y regulaciones de Taiwán, únicamente se requiere la
traducción al idioma del país de origen.
Asimismo se tiene diseñada la campaña de publicidad con la que se introducirá el
producto....