Investigacion Sobre Publicidad

Trabajo de Investigación:

Estrategias de Promoción y Publicidad

Estrategias Empresariales


20 de Febrero de 2012

Índice:

Resumen Ejecutivo…………………………………………………pg. 3
Palabras Claves…………………………………………………….... 4
Introducción……………………………………………………….... 5
Publicidad…………………………………………………………… 6
Objetivos de la Publicidad…………………………………………. 6
Historia………………………………………………………………7
Estrategias para Posicionamiento…………………………………. 8
Tipos de Estrategias Publicitarias…………………………………. 9
Promoción……………………………………………………………. 11
Necesidad de la Promoción de Ventas……………………………….. 12
Características de la Promoción de Ventas…………………………… 13
¿Cuándo es Ineficaz la Promoción de Ventas………………………… 13
Tipos de Público Objetivos…………………………………………… 14
Objetivosde la Promoción de Ventas…………………………………. 15
Instrumentos de la Promoción de Ventas……………………………… 16
Decisiones de Gestión y Objetivos de la Promoción de Ventas……. 21
Conclusiones…………………………………………………………… 22
Recomendaciones………………………………………………………. 23
Bibliografía…………………………………………………………….. 24
Anexos…………………………………………………………………. 26



Resumen Ejecutivo

La publicidad, se constituyebásicamente como la transmisión de información masiva y de manera impersonal hacia un grupo determinado de individuos, con el fin de convencerlos o persuadirlos.

La publicidad como tal surge desde tiempos antiguos, sin embargo en la década de los ochentas, los propietarios de las empresas comprenden que es necesario encontrar la manera de que la publicidad penetre la mente del consumidor y estopermita que los productos o servicios sean recordados, es decir que lo ubiquen en su mente de forma diferencial.

Al respecto se ha desarrollado una serie de estrategias, que son tácticas para alcanzar este objetivo, se clasifican de la siguiente manera, estrategias competitivas, estrategias de posicionamiento, estrategias de desarrollo, y estrategias de fidelización.

La promoción, seconstituye como los distintos métodos que utilizan las compañías para promover sus productos o servicios, el fin último de la promoción es informar, persuadir y recordar.

Dentro de la promoción se incluye un conjunto de actividades de comunicación con el mercado objetivo, estas actividades se clasifican en cuatro tipos: venta personal, publicidad, relaciones públicas y promoción de ventas.

Elconocimiento y uso de las estrategias de publicidad y promoción se constituye hoy en día como parte vital de una efectiva estrategia gerencial, que permita el desarrollo, éxito y sostenibilidad de las empresas a lo largo del tiempo.

Palabras Claves
* Comunicación: es el proceso mediante el cual se puede transmitir información de una entidad a otra.

* Estrategia: es un conjunto deacciones planificadas sistemáticamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un determinado fin.

* Estrategia empresarial: se refiere al conjunto de acciones planificadas anticipadamente, cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de una empresa para logro de sus metas y objetivos de expansión y crecimiento.

* Mercado: son todos los consumidores potenciales que compartenuna determinada necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de participar en un intercambio, en orden a satisfacer esa necesidad o deseo.

* Posicionamiento de mercado: consiste en la decisión, por parte de la empresa, acerca de los atributos que se pretende le sean conferidos a su producto por el público objetivo.

* Persuasión: es un método de influencia social. Esuna estrategia de resolución de los problemas que confía en “peticiones” más que en la coacción.

* Promoción: es fundamentalmente comunicación. Es transmisión de información del vendedor al comprador, cuyo contenido se refiere al producto o a la empresa que lo fabrica o vende.

* Publicidad: es la transmisión de información de manera impersonal con la finalidad de impulsar a las...